Lenguaje del cuerpo en la venta

Interpretar y manejar el lenguaje del cuerpo en la venta Todo el mundo pone esfuerzo en comunicar con palabras, olvidándose del lenguaje del cuerpo en la venta y que el cuerpo es un gran emisor de señales. Algunos estudios dicen que más del 50% de las intenciones se captan por los signos corporales, siendo más fácil mentir con la palabra que con el cuerpo, ya que este actúa de forma involuntaria. Conocer e interpretar los signos corporales dan la capacidad de interpretar intenciones tales como interés, deseo de avanzar en la compra, aburrimiento, actitud cerrada, miedo, duda. Observar a las personas cuando están actuando nos enseñará a interpretar estas señales. Las neuronas espejo y el lenguaje del cuerpo en la venta Existen diferentes manuales que tratan este tema en particular y es aconsejable que tanto con la lectura de alguno de estos libros como practicando la observación, [...]

Por |2021-01-15T18:54:23+02:0019 abril, 2020|Curso de ventas, Ventas|Sin comentarios

El teletrabajo y la gestión de los proyectos

Técnicas para teletrabajar. El teletrabajo y la gestión de los proyectos. Dividir los trabajos grandes En el teletrabajo y la gestión de proyectos, hay que dividir las tareas grandes en otras pequeñas con plazos definidos. Dividir los proyectos en trabajos más pequeños nos dará menos pereza acometerlos. Y una vez conseguido terminar un proyecto, nos animaremos a comenzar con el siguiente. Precisamente por la sensación de éxito y de trabajo realizado del anterior. Tengamos en cuenta que conseguir progresos refuerza la autoestima. Dividir las tareas en trabajos más pequeños además ayuda a evitar la multitarea, que es perjudicial en la eficiencia del trabajo. Es mejor centrarse en una cosa que estar iniciando una cosa, para luego recuperar otra y tener que recordar por dónde íbamos para volver a la anterior. Ésta multitarea, disminuye por tanto la eficiencia. En general hay estudios que indican que con multitarea disminuye [...]

El teletrabajo y la concentración

Técnicas para teletrabajar. El teletrabajo y la concentración. La importancia de la concentración Cuando se trabaja en casa se puede estar rodeado de muchos distractores. La televisión, las redes sociales, las llamadas telefónicas, navegar por internet, las fotos, los memes, y otros nos pueden distraer de nuestro trabajo. Por esto teletrabajar requiere capacidades de concentración mayores que trabajando en las oficinas. La concentración se puede entrenar, como los músculos. Justo cuando nos dejamos entretener por distractores, perdemos capacidad de concentración. Pero cuando nos esforzamos en concentrarnos, al igual que con los músculos, nos hacemos más fuertes. Por esto debemos hacer ejercicios de concentración. Podemos comenzar entrenando la capacidad de controlar nuestro foco atencional. Por ejemplo, centrándonos en concentrarnos en un libro cuando estamos viendo la televisión. También podemos forzarnos en poner la atención en algo concreto, para luego enfocarnos en todo lo que nos rodea y volver [...]

Técnicas para teletrabajar. El teletrabajo y la procrastinación.

Técnicas para teletrabajar. El teletrabajo y la procrastinación. La procrastinación, primera dificultad. En el entorno de la oficina, existe una cierta tensión sana que nos ayuda a trabajar. Desde el ejemplo de los demás, hasta el ambiente de trabajo, la falta de distracciones como la televisión o la no existencia de otras personas en nuestro entorno personal, todo esto nos ayuda a centrarnos en el trabajo. Sin embargo al estar en casa, las tornas cambian. Nos vamos a encontrar un entorno en el que nos hemos habituado a relajarnos en vez de trabajar. Además habrá todo tipo de tentaciones, como la nevera, el sofá, Netflix y otras. Caer en estas tentaciones hará que el teletrabajo se convierta en una tensión y un esfuerzo mental tan fuerte como cuando había que estudiar para los exámenes. La familia, los compañeros de trabajo, tener que hacer la comida, pueden ser [...]

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