Cursos de ventas con PNL y NeuroMarketing

Cursos de ventas con PNL y NeuroMarketing

¿Cuales son los objetivos de los Cursos de Ventas?

Una de las actividades más importantes de una empresa es la capacidad de vender y generar negocio. La venta es el alma de la empresa y debe ser una prioridad constante mantener a los comerciales altamente entrenados. En general existe la creencia errónea de que los cursos de ventas han de ser técnicos, es decir basados en el producto. Pero los productos son cada vez más parecidos y son los cursos de ventas, tanto los cursos de ventas presenciales como los on-line sobre las técnicas manejo de la venta con cliente, los que marcan la diferencia.

El programa de este curso de ventas presencial aborda las diferentes técnicas para vender bien, desde entender a los clientes y sus necesidades, hasta saber llevar todo el proceso y cerrar la venta.

Estos cursos de ventas le darán las claves para identificar y comprender las necesidades profundas de tus clientes, adquirir los mecanismos de persuasión más efectivos, y dominar las técnicas de cierre que garanticen el éxito de tus negociaciones.

¿Qué incorpora el Curso de Ventas con PNL y NeuroMarketing?

Conocimiento profundo de los mecanismos de compra y decisión de las personas, a través del neuromarketing y la PNL.
Comprensión profunda de cómo decide el cliente, sus bloqueos y sus motivaciones.

¿A quién están dirigidos los Cursos de Ventas?

Personal de ventas de servicios, industriales y de consumo.
Todo directivo o empresario en contacto con clientes

¿Cual es el esquema del Curso de Ventas presencial?

  • Captar la atención del Cliente
  • Cómo identificar las necesidades profundas de los clientes y las necesidades racionales
  • Cómo presentar nuestro producto o servicio para satisfacerlas. Como manejar las características de nuestro producto
  • Cómo conseguir impacto en la comunicación utilizando los captadores de atención
  • Persuadir al Cliente. Durante los cursos de ventas se verá como persuadir el cliente en cada una de las fases:
    • Cualificación y escucha profunda de las necesidades del cliente.
      Presentación orientada a los factores de decisión de los clientes
      Realización de la propuesta de forma que impacte en su centro de decisión
    • Argumentación para construir sobre la relación y la propuesta y evitar la confrontación subconsciente con el cliente
    • Manejo de las objeciones orientada al problema real del cliente (indiferencia, escepticismo, etc)
    • Realización del cierre ayudando al cliente a tomar la decisión y evitando el sobre-análisis, miedos, surgimiento de dudas, etc)
  • Conocimiento y práctica de las técnicas de venta:
    • Cómo toman los clientes las decisiones y cómo funciona su cerebro
    • Diferenciar los mensajes orientándolos a las necesidades del cliente y que impacten
    • Hacer los mensajes creíbles y dirigidos al centro de decisión del cerebro
    • Hablar al cliente saltando las barreras racionales que actúen como frenos a la compra
    • Cómo conseguir la venta
    • Manejar la objeción del precio y disminuir el dolor del pago. El manejo psicológico de los precios.
    • Ayudar al cliente a decidir
    • Cerrar la venta ayudando al cliente a decidir con técnicas de cierre. Las técnicas de cierre.

El perfil del formador

Más de 5.000 personas formadas

Profesor en instituciones y empresas de alto nivel de formación: BBVA, IE Business School, ICADE, ESIC, CEU, International Institute for Research, Loewe, Laboratorios Merk, Lease Plan, Randstad, Renault, Mercedes, CECO, Fuchs, Küchen, Stihl, Surgenia, Sensient, Coca-Cola, Fiat, Garrigues abogados, Indra, Hispanofil-Guerin, Foresa, …

Entre los 100 mejores profesores del mundo “The Economist”

Contacto: javier@ortego.eu
Teléfono: +34 635 66 3000

Entre los 100 mejores profesores del mundo

Testimonios

“Javier es un gran conocedor y experto en las materias que imparte y un magnifico conferenciante. Muy recomendado”

Alejandro Torrejón Director General GB Gestión Bursátil

“He tenido la oportunidad de escuchar a Javier en varias ocasiones. Trasmite profesionalidad y conocimiento; es capaz de comunicar con su audiencia de forma natural y como si fuese la cosa más facil del mundo. Además le gusta y se nota, un excelente comunicador”

Francisco J. Elvira Founder, Owner & CEO at Direct Response Marketing SL.

”Tuve la oportunidad de trabajar con Javier en el diseño de planes de formación para redes de automoción, demostrando siempre una profesionalidad implacable y llegando a cumplir con los objetivos marcados, fundamentalmente en la satisfacción de los equipos que recibían la formación. Es un excelente comunicador que prepara sus intervenciones con rigor”.

Juan Carlos Matesanz Director Comunicación y Marketing en Estudio Jurídico EJAS.

”Javier es muy profesional y trabaja con entusiasmo, siempre es un placer trabajar con él”

Nicholas Lucie-Smith Propietario, Daintree S.L.

“Javier tiene muy buena capacidad de saber atraer la atención del público al que se dirige. Es una persona de trato muy fácil, muy buen colega”

Veronica Boal Hidalgo Gestor de compras en Queserías Entrepinares

Otros cursos:

» Cursos para empresas de venta y negociación

  • Ventas con PNL y NeuroMarketing … ver curso
  • Venta consultiva … ver curso
  • Ventas para Bufetes de Abogados …
  • Técnicas de Cierre de Ventas con PNL y NeuroCiencia … ver curso
  • Técnicas de Negociación … ver curso
  • Cómo integrar Técnicas de Marketing en el Proceso de Ventas … ver curso

» Cursos para empresas de habilidades directivas

» Cursos para empresas de gestión empresarial

  • Gestión Estratégica de Precios … ver curso
  • Curso para Empresas de Esponsorización (Sponsoring) … ver curso
  • Posicionamiento y Publicidad … ver curso

Curso ventas presencial

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