Digitalización e Innovación: ¿cómo triunfar con su estrategia comercial en 2021? Mediante el uso de herramientas de CRM, de prospección y de venta, las tecnologías digitales han acelerado la transformación de las profesiones de la venta y constituyen una verdadera palanca competitiva para impulsar las ventas. Digitalización e innovación: a partir de ahora, el cliente impone lo digital y los profesionales de la venta deben reinventarse constantemente para mantenerse en la carrera... El "vendedor mejorado" está resueltamente conectado y utiliza todas las herramientas modernas a su disposición para vender mejor y más. En este artículo, veremos qué son esos nuevos manager de ventas y cómo se adaptan para seguir esta evolución y transformar su fuerza de ventas. Hacer que los equipos de ventas sean ágiles La agilidad se refiere a la gestión dinámica de los procesos comerciales. Este método se aplica a muchos sectores comerciales, incluido el [...]

Algunos trucos de neuromarketing Como ya hemos visto en el artículo “Qué es el neuromarketing?”, el neuromarketing es la aplicación de los conocimientos y métodos de investigación de la neurociencia a la comercialización. La neurociencia se ocupa de todos los aspectos del sistema nervioso. La investigación neurológica tiene como objetivo entender cómo funciona el cerebro. El neuromarketing consiste en comprender el comportamiento del consumidor estableciendo conexiones entre el cerebro y las actividades cognitivas. Tras analizar estos comportamientos, el neuromarketing contribuye a perfeccionar el producto o servicio y a mejorar la comunicación sobre el tema. Muchos métodos de análisis tienen por objeto mejorar los productos, la publicidad o los servicios mediante el neuromarketing. ¿Pero cómo aplicamos estos métodos? Veamos algunos trucos de neuromarketing en este artículo. Efecto de masa o comportamiento gregario Los hombres adaptan su comportamiento al de los demás. La mayoría de las veces sin darse [...]