¿Cómo reclutar a un buen director comercial? Reclutar a un buen director comercial es una tarea complicada para las empresas. La contratación de managers, en general, es importante. Él es el que inculcará una dinámica de grupo y estimulará a los vendedores a dar los mejores resultados. El puesto de Director Comercial con los cargos de Director General y Director Técnico es una de las posiciones estratégicas de la compañía. Es él o ella quien pone en práctica la estrategia comercial de la empresa y garantiza los resultados en términos de ventas. Su objetivo es desarrollar el volumen de negocios y así asegurar el crecimiento de la empresa. ¿Pero cómo se recluta a un Director Comercial? ¿Cuáles son los criterios que se deben considerar? En este artículo, le daremos todas las respuestas necesarias. Definir lo que se espera del director comercial Incluso antes de contratar a un [...]

¿Cómo convencer a un cliente? Encontrar las palabras adecuadas para convencer a un cliente le permite poner todas las posibilidades de su lado para convertir a sus prospectos en potenciales compradores. Convencer es a menudo una falsa impresión de forzar la venta. Convencer significa usar herramientas de persuasión, pero también significa confiar en su poder de influencia. Convencer a un cliente no es sólo cuestión de tener los argumentos correctos. También es necesario escuchar, responder correctamente a las objeciones, y establecer la pericia en el campo de actividad en el que se actúa. Para convertir más fácilmente a sus clientes potenciales en clientes, tendrá que dar un paso atrás del problema de sus clientes potenciales, y también centrarse en su interés en confiar en usted. Entonces, ¿cuáles son algunas herramientas útiles para la persuasión? Para una persuasión potente, entender los elementos de neuroventa es clave. Y esto [...]

Elegir las palabras adecuadas para realizar ventas por mailing Las palabras adecuadas tienen poder, todos lo sabemos. Especialmente en la comunicación en línea. ¿Podemos hablar de palabras mágicas? La respuesta es probablemente sí. Pero ¿sabe qué palabras de marketing animan a los suscriptores a actuar, a los clientes a comprar o a los donantes a dar?  Algunas palabras son clave y, de hecho, desencadenan la compra, son la respuesta a una necesidad o a una motivación. Leyendo docenas y docenas de e-mails, ciertamente ya ha encontrado algunas de ellas. Algunas son "incentivas de venta", y otras "frenos de venta". En este artículo, veremos cuáles son las palabras clave para el éxito y cómo implementarlas en un mailing.  Las 10 palabras adecuadas que venden en un mailing Usted En sus cartas de venta o en sus anuncios de venta, en la Web o en la prensa, destaca una [...]