Cómo ser un vendedor productivo Ser un vendedor productivo es más que simplemente visitar clientes. Implica dominar una serie de habilidades y adoptar ciertas prácticas que te permitirán alcanzar tus metas de ventas de manera consistente y eficiente. Vamos a ver algunos elementos clave necesarios para convertirte en un vendedor altamente productivo. Conocer el producto o servicio a la perfección Para ser un vendedor productivo, es fundamental comprender completamente lo que se está vendiendo. Conocerlo da seguridad al vendedor que el cliente verá y entenderá como confianza en el producto. Hay que dedicar tiempo a estudiar las características, beneficios, y posibles usos de tus productos o servicios. Cuanto mejor entiendas lo que ofreces, más efectivamente podrás comunicar su valor a tus clientes potenciales. Pero ojo, hay que tener mucho cuidado en el momento de la entrevista de ventas, de no colocarnos en la zona de confort de [...]

La venta consultiva La venta consultiva consiste en conseguir el acuerdo de ventas en base a ir indagando sobre las necesidades del cliente. Se plantea el acuerdo como solución a un problema o necesidad, por lo que si el proceso se ha realizado adecuadamente, el cierre es sencillo. En general parece fácil, aunque existen dos grandes errores en los que se suele caer cuando se hace venta consultiva. El primero es precipitarse en dar una solución, sin haber profundizado hondamente en las necesidades del cliente, lo que lleva a promover la solución demasiado prematuramente. La segunda es que los vendedores suelen tender a alabar los productos, o bien realizar una descripción funcional, llevando al cliente a un análisis racional y complejo de características, que al entrar en conflicto obligará a otras técnicas de cierre. Estos errores irritan en especial a personas de alto nivel con poca disponibilidad [...]