Cómo hacer buenas presentaciones Hacer buenas presentaciones en una habilidad profesional en la que los directivos se juegan gran parte de su éxito. Las presentaciones son una herramienta esencial para comunicar ideas, proyectos y resultados en cualquier ámbito, además de servir también de motivación y coordinación. Tanto profesionalmente como en el ámbito académico, las presentaciones son momentos en las que el presentador está generalmente públicamente visible y por tanto, el impacto en su imagen será importante. Sin embargo, muchas veces no se le da la importancia que tienen tanto por el impacto en la imagen personal como el impacto que genera en la organización. De hecho, la mayoría de las personas no se las preparan suficientemente o tienen dificultades para presentar de manera efectiva. En este artículo, hablaremos de algunos elementos que pueden ayudar a mejorar la habilidad de presentar. Conocer al público y sus intereses Para [...]

La comunicación efectiva La comunicación efectiva es una habilidad fundamental en nuestro desempeño en cualquier ámbito de la vida. Tanto en situaciones de trabajo, como en las relaciones personales o en cualquier situación de nuestra vida, la capacidad de transmitir información de manera clara y que comunique bien es esencial. La comunicación efectiva es la capacidad de transmitir un mensaje de manera clara, concisa y precisa, y de asegurarse de que el mensaje sea comprendido por el receptor de la manera en que se pretende. Esta comunicación efectiva, por tanto, no consiste solo en hablar o escribir bien, sino en entender la comprensión del receptor y en adaptar el mensaje para que sea perfectamente comprendido. Por tanto, la comunicación efectiva es importante en el ámbito laboral, ya que es necesaria para el trabajo en equipo, la resolución de conflictos, la negociación, venta y la gestión de proyectos. [...]

CÓMO HACER UNA BUENA PRESENTACIÓN DE VENTAS Hacer una buena presentación de ventas es una parte fundamental de realizar un cierre de la venta. Una buena presentación de ventas no consiste en una presentación de la empresa y posteriormente una agregación de diapositivas de datos, fotos de producto, características del producto o servicio y condiciones comerciales. Una presentación de este tipo, no persuade, solamente informa. Por esto una buena presentación de ventas ha de diseñarse, estructurar, e integrar los elementos que conduzcan a la decisión del cliente y no aburrirle con información lineal. Ámbito de una buena presentación de ventas Una presentación de ventas no es un discurso de presentación de producto o servicio. En una presentación de ventas, se incorporan ayudas visuales, como powerpoint o materiales en papel, a menudo demostración de producto y suele tener una duración superior a 45 minutos, por lo que deberá [...]

Habilidades de comunicación Hoy en día casi todo lo que hacemos lo realizamos gracias a la comunicación. La comunicación explica claramente el éxito en cada cosa que hacemos. Y sin una buena calidad de comunicación es muy complejo que podamos crear valor. De ahí la importancia de las habilidades de comunicación. No solo es importante en nuestra vida profesional, nuestra calidad de vida personal también dependerá de ello. Pero ¿cuales son las claves para conseguir buenas habilidades de comunicación? Habilidades de comunicación para conseguir resultados Establecer confianza con el interlocutor La mente de las personas, controlada en gran parte por el cerebro reptiliano, es miedosa y desconfiada. Muchas personas desconfían de otras personas. Bien porque intentan protegerse subliminalmente frente a un posible ataque, bien porque no saben lo que el otro puede estar pensando. Si se percibe que es la primera causa, se puede intentar tranquilizar al [...]