Liderazgo Individual: la Nueva Orientación

Del liderazgo del equipo al liderazgo individual En un muy breve espacio de tiempo, se ha extendido la cultura de la gestión empresarial de las grandes empresas a las pequeñas y medianas. Éstas últimas son las grandes generadoras de empleo y las responsables mayores de la marcha de la economía. Sin embargo, los gestión del liderazgo se ha quedado en gran medida anclada en las primeras. Y cuando las segundas comienzan a implantar programas de mejora en su gestión, aplican métodos más acordes a la gestión de grandes equipos, con especialización de tareas.  En paralelo, elementos clave para explicar de forma genérica el éxito de las empresas, como las 5 fuerzas competitivas, que estaban basadas en la empresa en su conjunto pierden fuerza frente a las capacidades individuales. Las capacidades individuales son cada vez más responsables cada vez más directamente de los resultados empresariales. La empresa individual [...]

Por |2021-01-15T14:33:26+02:0024 julio, 2011|Liderazgo, Curso de liderazgo|Comentarios desactivados en Liderazgo Individual: la Nueva Orientación

Negocios y Legalidad

Negocios y Legalidad Negocios y Legalidad: salgo de una reunión con asesores fiscales de KPMG respecto a la estructura jurídica-fiscal de una empresa. Tras la misma, nos detuvimos un momento referente a algunos de los planteamientos típicos entre negocio y asesoramiento. Voy a comentar alguno de ellos: 1.- ¿Qué viene antes el asesoramiento jurídico o el fiscal? Como todo, dependerá de la situación. Hay que tener en cuenta que en numerosas ocasiones hay que buscar la fiscalidad más ventajosa y posteriormente montar la estructura jurídica que constituya el armazón legal de la empresa. Sin embargo en otras ocasiones sólo existe una manera jurídica de establecer el negocio y la parte fiscal quedará supeditada a la primera. 2.- ¿ Qué es prioritario, el negocio o la parte legal? Obviamente no es en general recomendable realizar actividades fuera de la legalidad estricta. No obstante, a veces existen áreas de [...]

Por |2021-01-15T14:32:10+02:0024 febrero, 2011|Liderazgo, Marketing|Comentarios desactivados en Negocios y Legalidad

Análisis de Marketing

Análisis de Marketing Actualmente los responsables del marketing en la empresa deben combinar varias cosas en sus análisis de marketing. Tanto el pensamiento creativo como el análisis del mercado. Detrás está la necesidad de proporcionar rentabilidad (ROI) a las inversiones de marketing de la empresa. En paralelo, tanto las técnicas de CRM como las campañas a través de Internet, están proporcionando a los ejecutivos grandes cantidades de datos sobre sus clientes y no clientes. Existen multitud de herramientas de análisis. Muchas veces mezcladas con la Investigación Comercial. Y algunas son ampliamente usadas de manera regular en las empresas: Tamaño, participación y funcionamiento del mercado. La estimación del tamaño de mercado y la participación constituye una herramienta clave tanto para la estimación de ventas (modelos de predicción de ventas) como para establecer la estrategia comercial a seguir. Entender la situación de mercado, leer su evolución, calcular nuestra posición [...]

Por |2021-01-15T14:30:47+02:0023 febrero, 2011|Marketing, Curso de ventas|Comentarios desactivados en Análisis de Marketing

Tópicos de la Innovación

La innovación es hoy por hoy tan importante en la empresa, que es tarea de todos los integrantes. Conseguir que todos los empleados trabajen en innovación es difícil de lograr. Pero existen diferentes perjuicios que aún dificultan más la tarea de volcar la organización a innovar y que conviene aclarar. Tópico 1: El momento brillante. Muchas personas siguen pensando que innovar viene de un momento de inspiración repentino. Sin embargo analizando las innovaciones implantadas, la innovación viene más por el trabajo que por “encenderse la bombilla”. Se dice que la innovación es viene un 5% de inspiración y un 95% de transpiración, y las investigaciones realizadas así lo confirman. Si se piensa en la innovación como una cadena de actividades relacionadas desde la generación de nuevas ideas hasta la comercialización con éxito, es en general en las últimas etapas donde se producen problemas. Recientemente se han realizado [...]

Por |2021-01-14T23:14:50+02:0022 febrero, 2011|Marketing|Comentarios desactivados en Tópicos de la Innovación
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