La estrategia del Océano Azul

La estrategia del océano azul Hace unos días un alumno me comentó sobre "La Estrategia del océano Azul". En el libro de W. Chan Kim y Renée Mauborgne, cuentan cómo empresas del tipo de “El Circo del Sol”, Federal Express y Hoteles Accor por ejemplo, utilizan herramientas de innovación estratégica, basados en técnicas utilizadas por Leonardo Da Vinci. Para ello buscan fórmulas capaces de hacer que nos salgamos de los procesos de lógica tradicional, buscando lograr un proceso creativo. Da Vinci, para dibujar caricaturas y caras grotescas, utilizaba una técnica con diferentes pasos: Realizaba una lista de características de la cara constantes. Así, todos los rostros tienen ojos, nariz, orejas, boca…. Posteriormente imaginaba variaciones de cada característica. Por ejemplo, los ojos pueden ser grandes, redondeados, saltones… Finalmente, dibujaba los rostros combinando de manera aleatoria las diferentes posibilidades  que había identificado de cada una de las características constantes. [...]

Por |2021-01-15T18:01:16+02:0028 enero, 2020|Marketing|Comentarios desactivados en La estrategia del Océano Azul

La fijación de precios en los nuevos productos

La fijación de precios en los nuevos productos ¿Cuánto debe cobrar por un producto nuevo? Cuando nos centramos en la fijación de precios, debemos considerar un factor clave. Si se carga demasiado y no se vende, tendremos un problema, que puede arreglarse con relativa facilidad gracias a una reducción de los precios. Sin embargo cargar poco el precio, es mucho más peligroso: una empresa no sólo renuncia a importantes ingresos y beneficios. Sino que también fija el valor de mercado del producto posicionándolo en un nivel bajo. En nuestra experiencia, 80 a 90 por ciento de todos los precios elegidos en el lanzamiento de los nuevos productos, son demasiado bajos. Las empresas constantemente cargan por debajo de lo posible, el precio de los productos a pesar de gastar millones euros para desarrollar el lanzamiento. Es cierto que las empresas privadas y consumidores exigen más por menos. Los [...]

Por |2020-03-14T14:36:36+02:0016 enero, 2020|Curso de precios, Marketing, Precio|Comentarios desactivados en La fijación de precios en los nuevos productos

Implementación de la Estrategia

Implementación de la estrategia En la actualidad, la creciente competencia, la aparición acelerada de nuevos mercados, competidores, productos sustitutos, y tecnologías hace que las empresas tengan que ser cada vez más asertivas y dinámicas. Para esto deben entender su entorno y posicionamiento, buscando realizar las acciones necesarias para aprovechar las oportunidades presentes y evitar los peligros futuros. De esa forma conseguirán una implementación de la estrategia correcta. Del diseño a la acción Pero los entornos actualmente son tan cambiantes y a tal velocidad que donde hay que poner el foco actualmente es en la implementación de la estrategia. La vida de las corporaciones es un mar de cambios en el que algunas veces hay grandes marejadas,  pero donde siempre hay oleaje. Día a día las empresas enfrentan nuevos retos. Ya sea una organización consolidada o una pequeña empresa que apenas está empezando. Siempre se presentan cuestiones nuevas [...]

Por |2021-01-15T17:58:12+02:0015 enero, 2020|Curso de ventas, Consultoría|Comentarios desactivados en Implementación de la Estrategia

10 Principios de Ética en los Negocios

Ética en los negocios. 1. Construya confianza: El cliente cada vez más demanda confianza en los productos y servicios. Intentar proporcionarla sin tener una cultura de confianza interna en la empresa es claramente una incoherencia que a la larga los clientes perciben. 2. Mantenga sus compromisos: La confianza es como una isla rodeada de acantilados. Mientras estemos encima de la isla, todo va bien. Si nos caemos al faltar a los compromisos, será imposible volver a subir. 3. Dé retorno a su comunidad o entorno: Vivimos en sociedad y como empresa, ésta presta un servicio pero se beneficia de su comunidad o entorno. Devolvamos algo de lo que recibimos de ella. "Es de bien nacidos ser agradecidos" 4. Respeto con las personas: Todo el mundo merece un respeto. No hacerlo se convierte en acoso o abuso. Esto es válido para los empleados, clientes y colaboradores. 5. Respete [...]

Por |2021-01-15T14:35:39+02:0015 octubre, 2011|Liderazgo, Curso de liderazgo, Gestion conflictos|Comentarios desactivados en 10 Principios de Ética en los Negocios
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