Los mejores cursos in-company para desarrollar su equipo

Actualmente existen empresas que gestionan sus recursos humanos por competencias. Estas empresas conocen muy bien sus necesidades, que a menudo surgen del análisis de su clima laboral. Pero la gran mayoría de empresas, buscan como desarrollar a sus empleados para mejorar la competitividad. Es en estos casos cuando cobra importancia conocer los mejores cursos in-company.

Los mejores cursos in-company para una PYME

1.- Negociación

Entre los mejores cursos in-company está la negociación como uno de los pilares. En una empresa se está constantemente negociando. Se negocia con clientes, proveedores, con los clientes internos de la organización, con departamentos, con el jefe y los subordinados. Todo lo que tiene que ver con colaboración y coordinación está sujeto a negociación. Dependiendo del tipo de negociación será mejor un estilo posicional o una negociación por principios. Las dos hay que dominarlas.

Por eso es tan fácil crear un grupo o varios para asistir a este curso en la empresa. Porque el impacto en los resultados es muy grande. Ya sea por la mejora de las relaciones internas dominando la negociación win-win o por la mejora de los resultados en la compra y venta, la negociación es un clásico de la formación para las empresas.

Curso de negociación de alto nivel basado en la neurociencia

2.- Técnicas de venta

Las técnicas de venta es otro de los pilares de los mejores cursos in-company. El beneficio pasa por tener ingresos y el impacto de las ventas en los resultados es innegable. Al igual que ocurre en el curso de negociación, tanto la venta como la negociación son competitivas. Esto quiere decir que si se negocia mejor que la contraparte se gana. Igualmente, si se vende mejor que la competencia, se gana.

Además, hay que tener en cuenta que los productos y servicios son cada vez más parecidos. Por esto, las técnicas de venta deben ser superiores a las técnicas de presentación del producto. Éstas técnicas de presentación son solo una fase de la venta.

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3.- Gestión del tiempo y productividad

Los recursos humanos son caros. Y por tanto son un bien siempre escaso en la empresa. Esto significa que cuando son productivos, el coste de la empresa disminuye en una de las partidas más importantes. Adicionalmente, ser rápidos en la gestión implica una más rápida puesta en el mercado de las acciones. Mercados, en los que la rapidez de implantación de las estrategias es un plus muy relevante. Por otra parte, el enfoque o priorización de las acciones hará que las empresas se centren en lo que produce valor. Las tres dimensiones de un curso de productividad, “calidad, cantidad y dirección” son los componentes de la productividad que incrementa las oportunidades de la empresa al éxito.

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4.- Marketing y branding

Convencer al consumidor, tener una estrategia adecuada de marca y comercialización, son claves en un entorno como el actual con niveles de oferte de productos superiores a la demanda. Este tipo de cursos se suelen hacer en escuelas de formación. Actualmente ya no existen diferencias entre marketing tradicional y marketing digital, sino que ye es todo uno. Hacer por tanto un buen máster en marketing para los integrantes del departamento es ineludible. En España existen los mejores másters del mundo en esta área. No obstante, por la metodología innovadora, los resultados en los rankings y mi involucración por el número de clases que imparto, recomiendo el siguiente:

Máster en dirección de marketing y gestión comercial

5.- Presentaciones, otro imprescindible de los mejores cursos in-company

Las presentaciones son la parte fundamental de unas buenas reuniones. Una sola persona puede convencer, dar los datos apropiados, aglutinar a un equipo y motivarlo. Y todo es en una presentación. Además, una buena técnica de presentaciones es fundamental en muchas de las entrevistas de venta. Las presentaciones, al igual que la negociación, las técnicas de venta y la gestión de la productividad se benefician muchísimo de la ciencia del conocimiento del cerebro. Saber cómo se toman las decisiones, como persuadir, como hablar al centro de decisión o como conseguir acuerdos son inherentes a estas 4 habilidades. De ahí el gran impacto que tiene la neurociencia también en esta habilidad

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6.- Estrategia y management

Dirigir una empresa sin un máster de gestión de empresas es una temeridad. Es como conducir un coche sin haber pasado por la autoescuela. Claro que hay mucha gente que se siente capaz, pero hay que ver el enorme coste que supone para una empresa tener una dirección así. Cualquier CEO o director de departamento, debería contemplar hacerse un máster en dirección de empresas.

España tiene entre los mejores másters del mundo varias escuelas de negocio de gran prestigio. Estos cursos, al igual que el máster en marketing y branding y el de finanzas que veremos a continuación, suelen ser individuales debido a su especialización, alto coste y número limitado de personas de la empresa ejerciendo esta responsabilidad.

7.- Finanzas

El manejo económico financiero de una empresa es de gran relevancia. Trasciende a la contabilidad y debe ser capaz de colocar los recursos en donde la empresa los necesita. El manejo de la tesorería, las políticas crediticias que ayudan a la rentabilidad empresarial con el apalancamiento financiero, el control de las operaciones y de los departamentos, y otros, son importantes.

Al igual que en otras especialidades, se suelen hacer másters individuales.

8.- Trabajo en equipo, Gestión de equipos y Liderazgo

Con diferentes orientaciones, el trabajo en equipo, la gestión de los equipos y el liderazgo son de gran importancia para conseguir la colaboración, la coordinación, la creatividad y la implantación de las acciones empresariales.

Los conflictos empresariales generan unos costes ocultos empresariales. Estos pueden ser obvios o bien estar ocultos, pero ejerciendo de trabas en la empresa. Toda la organización debería asistir a un curso de este tipo, y todos los jefes deberían además tener formación en liderazgo.

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Curso de gestión de equipos de alto nivel basado en la neurociencia

Curso de liderazgo de alto nivel basado en la neurociencia

9.- Gestión de proyectos o “Project management”

En las empresas siempre existen proyectos que han de ser liderados. A menudo en las empresas existen especialistas en Project management, y en las que no lo tienen siempre es recomendable que dispongan de alguna persona capaz de llevarlos a cabo.

Conclusión de los mejores cursos in-company

Con estos 9 cursos tenemos una selección de los mejores cursos in-company. La formación debe contemplarlos de manera constante, huyendo de otros cursos que por su novedad sustituyen a estos. Pero estos han de ser recurrentes y son fundamentales.