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DESCRIPCIÓN

Curso de Ventas en abierto.

Técnicas de Ventas con PNL y Neurociencia.

Anímate a la Excelencia. Una formación rápida, potente y eficaz.

Este Curso de Ventas en abierto para empresas y profesionales, está especialmente diseñado para alcanzar los mejores resultados. Una formación potente que se orientará a las necesidades específicas de su empresa.

Esta formación integra técnicas clásicas de probada efectividad, así como otras más innovadoras y tremendamente potentes, basadas en los descubrimientos más recientes de la Psicología, la PNL y la Neurociencia.

La potencia de la Neurociencia + la PNL en la venta:

La Neurociencia tiene como función investigar y estudiar cómo los procesos cerebrales condicionan de una manera clara la conducta y la toma de decisiones de las personas.

Dicha investigación está basada en herramientas como la resonancia magnética funcional (fRM) para saber qué áreas del cerebro se activan ante situaciones o estímulos determinados. Además, se utilizan otras como:

  • Electroencefalografía (EEG).
  • Topografía de Estado Estable (SST).
  • Seguimiento Ocular (Eye Tracking).
  • Escucha Profunda (Deep Listening).
  • Respuesta Galvánica de la Piel.
  • Sistema de Reconocimiento Gestual.
  • Otras Investigaciones Conductuales.

De esta manera se puede “leer” la mente del consumidor, conocer sus deseos, y qué le motiva para tomar decisiones al comprar o consumir un producto o servicio, así como influir en su decisión.

De la tremenda potencia de esta herramienta, se derivan ventajas claras en áreas como el Marketing, las Ventas, la Comunicación, el Liderazgo o la Negociación.

Objetivos generales de la formación del curso de ventas en abierto:

  • Conocer cómo funciona la mente del cliente.
  • Despertar el mecanismo de compra.
  • Conseguir credibilidad y empatía.
  • Dominar la comunicación consciente e inconsciente.
  • Utilizar la persuasión para influir positivamente.
  • Manejar las objeciones desde el punto correcto.
  • Ayudar al cliente a decidir positivamente.
  • Conocer las técnicas de cierre más efectivas.
  • Recuperar la ilusión y la motivación a la venta.

Prepárate para conseguir altos niveles de impacto, persuasión y resultados.

Visualiza más información dentro del dossier en PDF o solicita más información.

Para más información o apuntarte escríbenos, llama o envía un WhatsApp a:

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METODOLOGÍA Y MODALIDAD

IMPACTO, PERSUASIÓN Y RESULTADOS.
Este Curso de Ventas para empresas y profesionales, está especialmente diseñado para alcanzar los mejores resultados.

IMPARTE:
Javier Ortego
“Entre los 100 mejores profesores del mundo”. The Economist
www.javierortego.com

MODALIDADES, FORMATOS E INVERSIÓN:
Formación Presencial:
· Curso de ventas en Abierto para Profesionales: Madrid.
· In Company para Organizaciones: Territorio Nacional.
La formación incluye:
· Role-plays cortos.
· Explicaciones prácticas.
· Ejemplos y anécdotas.
· Experiencias y casos reales de los participantes.
Inversión x 2 días de duración:
· En Abierto: 520€ por persona (mínimo 12 alumnos).
¡Próxima Edición! 12 y 13 de Noviembre 2019.

También en formato In Company:
· In Company: 4175€ (4175€ + IVA en 2 días de duración) (2475€ + IVA en 1 día de duración).
No incluido transporte + dietas para cualquier territorio fuera de Madrid.

BENEFICIOS PARA EL PROFESIONAL DE LA VENTA:
Conoce todas las claves para identificar y comprender las necesidades profundas de los clientes, adquirir los mecanismos de persuasión más efectivos, y dominar las técnicas de cierre que garanticen el éxito de la venta.

· Mayor seguridad en la entrevista de venta.
· Sensación de control de la entrevista.
· Mayores resultados.
· Incremento de la empatía mutua con los clientes.

BENEFICIOS PARA LA ORGANIZACIÓN:
Prepárate para conseguir altos niveles de impacto, persuasión y resultados extraordinarios en todas tus acciones de venta.

· Incremento de las ventas.
· Incremento del ratio de cierre por entrevista de venta.
· Incremento del precio medio neto de la unidad vendida.
· Disminución del tiempo de realización de la venta y del período de maduración.

CONTENIDOS DE LA FORMACIÓN:
Este curso de ventas para empresas y profesionales incorpora las técnicas de aprendizaje acelerado “accelerated learning” y las de aprendizaje para integración en el puesto de trabajo.

1. EL ARTE DE COMENZAR LA VENTA.
· Las necesidades de nuestro interlocutor, racionales y profundas.
· Cómo presentar las características del producto para facilitar la toma de la decisión.
· Cómo captar la atención hacia los elementos clave.
· Los captadores de atención.
· Despertar el interés personal.
· La orientación del decisor hacia el vendedor. Empatía mutua.
· Cualificación y escucha profunda.
2. CÓMO OBTENER LA DECISIÓN DEL CLIENTE.
· Qué zonas del cerebro deciden y cuáles bloquean.
· Cómo evitar el bloqueo de la decisión.
· Los factores que inhiben y los que ayudan.
· Cómo orientar los mensajes hacia la decisión final del cliente. Las fases del proceso de venta y su optimización.
· El proceso de compra a nivel profundo y su justificación racional.
· Cómo saltar las barreras racionales del cliente.
· Cómo hablar a la zona profunda de las necesidades de los clientes. Los grandes necesidades del comprador.
3. QUÉ BUSCAN LOS CLIENTES.
· Los factores de decisión y los pasos para conseguirla.
· Escalar el beneficio buscado por el cliente.
· La profundidad de la necesidad y cómo profundizar en la necesidad del producto o servicio.
· La compra del producto o servicio como mecanismo de satisfacción.
· Tipo de objeciones y su manejo.
4. CONSEGUIR LA VENTA.
· Técnicas y métodos concretos para llevar al cliente a dar el paso final.
· La persuasión en la venta.
· Ayudar al cliente a decidir. Técnicas de cierre.
· Aplicación práctica.
· Cómo manejar la objeción del precio y disminuir el dolor del pago.

FORMACIÓN ORIENTADA A:
La relación con los clientes tanto internos como externos, y la venta de conceptos, productos y servicios, es universal. Independientemente de las funciones o nivel de las personas, tanto a nivel profesional como personal, este curso es imprescindible para:

· Comerciales.
· Personas en contacto con clientes.
· Directores de empresas y de departamentos.
· Responsables de equipos.
· Personas que quieran conseguir resultados.

¿Cuanta tranquilidad y autoconfianza conseguirás si te preparas para la venta? Prepárate para conseguir altos niveles de impacto, persuasión y resultados extraordinarios en todas tus acciones de venta.

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