Crecimiento en el mercado de referencia

1.- Estrategia de penetración: aumentar las ventas de los productos actuales en los mercados existentes

• aumentar la cuota de mercado (generalmente estrategia de seguidores)
• desarrollar la demanda global (generalmente interesa al líder)
  • aumentar la frecuencia de utilización
  • incrementar la cantidad utilizada
  • encontrar nuevos usos

2.- Estrategia de desarrollo de productos: aumentar las ventas en los mercados actuales gracias a productos mejorados, reformulados o nuevos

• añadir funciones o características
• extender la gama de productos
• desarrollar una nueva gama de productos, crear nuevos productos destinados a los mercados actuales

3.- Estrategia de desarrollo de mercado: desarrollar las ventas introduciendo los productos actuales en mercados nuevos

• realizar una expansión geográfica
• adoptar un nuevo canal de distribución
• dirigirse a nuevos segmentos de compradores

Crecimiento por integración: crecer en el mismo sector por una expansión lateral o vertical

1.- Integración hacia arriba: adquirir o controlar con más fuerza las fuentes de aprovisionamiento

2.- Integración hacia abajo: adquirir o controlar mejor la red de distribución.

3.- Integración horizontal: adquirir o controlar algunos competidores por absorción o toma de participación.

Crecimiento por diversificación: crecer fuera del sector en el que estamos

1.- Diversificación concéntrica: añadir actividades complementarias en el plan tecnológico y/o de marketing

2.- Diversificación pura: desarrollar actividades sin ninguna relación con los productos o mercados existentes.

MBA On-line y redes sociales