Las greencias limitadoras son las principales culpables de que las personas no alcancen los objetivos y vivan sus propios valores. Se pueden identificar claramente cuando el coach pregunta: ¿Qué te impide alcanzar tu objetivo?

Algunas crrencias típicas:

• Tengo que trabajar mucho para ganar dinero y poder vivir
• Sin esfuerzo y sufrimiento no hay beneficio
• Para ser feliz hay que tener mucho dinero
• El éxito requiere tiempo y constancia
• No puedes fiarte de nadie
• La gente tiene suerte, yo no
• Solo triunfa el que tiene dinero
• No puedo con los ordenadores
• No puedo prescindir de este trabajo. Cambiar es imposible
• No puedo majorar sin pisar a otros
• Nunca consigo lo que quiero
• La vida es dura
• He llegado a mi límite
• …..

El primer paso consiste en que el cliente se de cuenta de que tiene autoimpuestas estas u otro tipo de creencias limitadoras.

En general, para que el cliente o nosotros mismos alcancemos los objetivos, debemos creer en tres cosas:

1. Posibilidad: el objetivo es alcanzable
2. Capacidad: somos capaces de alcanzarlo
3. Merecimiento: nos merecemos conseguirlo

Para ello trabajaremos en las tres áreas corrigiendo sus autodiálogos (PNL), su nivel de activación, etc.

Las creencias nuevas han de estar encaminadas a las del coaching:

1. Si quieres comprender, actúa
2. No hay fracaso, tan solo aprendizaje
3. Tenemos todos los recursos que necesitamos o podemos crearlos
4. Todo comportamiento tiene un propósito
5. Tener alguna opción es mejor que no tener ninguna
6. Lo estás haciendo lo mejor posible
7. Creamos nuestra propia realidad

Discuten consigo mismos y niegan la evidencia, y por tanto no tienen un punto de partida sólido sobre el que construir.

www.youtube.com/watch?v=HxNODdxg2iY

En realidad existen diversos enfoques y visiones, dependiendo de los diferentes autores o empresas.

Un listado de competencias (siempre ampliable o susceptible de ser contraído) podría ser:

Visión de negocio. Reconoce y aprovecha las oportunidades, los peligros y las fuerzas externas que repercuten en la competitividad del negocio.

Resolución de problemas y conflictos. Identifica los puntos clave de una situación o problema complejo y tiene capacidad de síntesis y de toma de decisiones.

Gestión de recursos. Utiliza los recursos del modo más idóneo, rápido, económico y eficaz para obtener los resultados deseados.

Orientación al cliente. Responde con prontitud y eficacia a las sugerencias y necesidades del cliente.

Liderazgo. Desarrolla y mantiene una amplia red de relaciones con personas clave dentro de la empresa y del sector.

Negociación. Consigue el apoyo y la conformidad de las personas y grupos clave que influyen en su área de responsabilidad.

Creatividad. Es capaz de encontrar soluciones y oportunidades no obvias.

Impacto e influencia. Se maneja bien en las organizaciones, manteniendo sus cotas de poder e influencia.

Comunicación. Comunica de manera efectiva empleando tanto procedimientos formales como informales y proporciona datos concretos para respaldar sus observaciones y conclusiones.

Presentaciones eficaces. Las presentaciones son una parte muy importante de la comunicación que genera gran impacto en el negocio.

Habilidades de escritura.  Al igual que en el caso anterior, los informes comunican y consiguen aprobaciones.

Organización. Asigna objetivos y tareas a las personas adecuadas para realizar el trabajo y planifica su seguimiento.

Empatía. Escucha, tiene en cuenta las preocupaciones de los demás y respeta sus sentimientos.

Delegación. Se preocupa de que los integrantes de su equipo dispongan de la capacidad de tomar decisiones y de los recursos necesarios para lograr sus objetivos.

Coaching. Ayuda a sus colaboradores a descubrir sus áreas de mejora y a desarrollar sus habilidades y capacidades profesionales.

Trabajo en equipo. Fomenta un ambiente de colaboración, comunicación y confianza entre los miembros de su equipo y los estimula hacia el logro de los objetivos comunes.

Asertividad. Defiende sus puntos de manera correcta y equilibrada.

Proactividad:

Iniciativa. Muestra un comportamiento emprendedor, iniciando y empujando los cambios necesarios con tenacidad.

Creatividad. Genera planteamientos y soluciones innovadoras a los problemas que se le presentan.

Autonomía personal. Toma decisiones con criterio propio, no como resultado de una simple reacción a su entorno.

Autogobierno:

Disciplina. Hace en cada momento lo que se ha propuesto realizar, sin abandonar su propósito a pesar de la dificultad de llevarlo a cabo.

Concentración. Mantiene un alto grado de atención ante uno o varios problemas durante un largo periodo de tiempo.

Autocontrol. Controla sus emociones y actúa de manera apropiada ante distintas personas y situaciones.

Orientación al logro.  Se enfoca a la consecución de sus objetvos, tanto personales como de la organización.

Gestión personal:

Gestión del tiempo. Prioriza sus objetivos, programando sus actividades de manera adecuada y ejecutándolas en el tiempo previsto.

Gestión del stress. Mantiene el equilibrio personal ante situaciones de especial tensión.

Gestión del riesgo. Toma decisiones adecuadas en situaciones de gran responsabilidad y alto grado de incertidumbre.

Productividad personal.  La manera de organizarse y mantener los valores de producción.

Desarrollo personal:

Autocrítica. Evalúa con frecuencia y profundidad su propio comportamiento y la realidad que le circunda.

Autoconocimiento. Conoce sus puntos fuertes y sus puntos débiles, tanto en el ámbito profesional como personal.

Cambio personal. Cambia sus comportamientos con el fin de fortalecer sus puntos fuertes y superar sus puntos débiles.

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