En el libro de W. Chan Kim y Renée Mauborgne, cuentan cómo empresas del tipo de “El Circo del Sol”, Federal Express y Hoteles Accor por ejemplo, utilizan herramientas de innovación estratégica, basados en técnicas utilizadas por Leonardo Da Vinci.

Para ello buscan fórmulas capaces de hacer que nos salgamos de los procesos de lógica tradicional, buscando lograr un proceso creativo.

Da Vinci, para dibujar caricaturas y caras grotescas, utilizaba una técnica con diferentes pasos:

1. Realizaba una lista de características de la cara constantes. Así, todos los rostros tienen ojos, nariz, orejas, boca….
2. Posteriormente imaginaba variaciones de cada característica. Por ejemplo, los ojos pueden ser grandes, redondeados, saltones…
3. Finalmente, dibujaba los rostros combinando de manera aleatoria las diferentes posibilidades  que había identificado de cada una de las características constantes.  Así podía dibujar unos ojos desproporcionadamente grandes, o boca muy pequeña.

Esta forma de encontrar la creatividad usada por Leonardo Da Vinci es un precursor del método de formulación estratégica explicado por los autores de “La Estrategia del Océano Azul”, aplicadas al mundo de los negocios, para poder desarrollar nuevos mercados fórmulas de valor para el consumidor.

Los autores llaman a los nuevos mercados generados “océanos azules”, mientras denominan “océanos rojos” a aquellos mercados ya existentes en plena dinámica competitiva de las empresas que lo integran.

Los autores nos muestran como empresas del tipo de Accor, cadena de hoteles francesa, utilizaron para crear el concepto del hotel Fórmula 1.

Primer paso: definir las características que conforman una propuesta de valor para los usuarios. Por ejemplo, el diseño arquitectónico,  el flujo de clientes del lobby y los servicios presentes en él, la decoración de las habitaciones, el precio…
Segundo paso: identificar las diferentes ofertas actuales en el mercado para cada característica. Actualmente los hoteles se mueven principalmente según un eje definido por la categoría o número de estrellas. Cuantas más estrellas tiene un hotel, se entiende que ofertará mejores servicios a un precio superior, y lo contrario sucederá a la inversa.
Tercer paso: pensando en los diferentes targets o públicos objetivos, analizar cómo pueden variar las características de manera que generen valores añadidos diferenciales.
Así por ejemplo, los hoteles Formula 1, se ubican en el camino hacia otros puntos de destino sirviendo como intermedio de descanso en el viaje.
Cuarto paso: ajustar todos los elementos de la propuesta de valor para completar todas las necesidades del target en el servicio.
Por ejemplo, los hoteles Formula 1 disminuyeron la inversión en aspectos poco valorados por el target como el diseño exterior del hotel, mientras se concentraron en aspectos como la limpieza, el silencio en los cuartos, la rapidez y el precio.

En resumen, la técnica  contempla las siguientes fases:

1) Identificar el producto o servicio a innovar

2) Enumerar sus características constantes

3) Imaginar las posibles variaciones de uno de sus características

4) Describir la forma actual en la que se entregan los diferentes productos y servicios por parte de la competencia.

5) Identificar a su target group y conocer sus necesidades

6) Combinar creativamente las características, creando una nueva propuesta de valor específica para las necesidades de un target group.
La estrategia del Océano Azul busca encontrar formas de diferenciarnos de la competencia y de reducir costos, atacando a un grupo de clientes o segmento no atendido actualmente. Para ello dota de una metodología  que dirige nuestro foco creativo hacia elementos de valor para el cliente hasta la fecha no atendidos.

Veamos algunas fórmulas de ayuda:

Explorar otras industrias

Una forma de búsqueda puede ser identificar empresas de otros sectores alternativos al nuestro.

Así, en el sector de los cines, podríamos buscar otro sector alternativa competitiva, como podría ser la que cubre una necesidad de ocio por la noche, por ejemplo, un restaurante.

¿Cuáles son las características de cada sector? ¿Cómo podemos incorporar las ventajas que ofrece el sector alternativo en nuestra oferta de valor al cliente?

Por poner un ejemplo, para ir al cine, los padres deben conseguir una baby sitter, pero al restaurante pueden ir todos juntos.

Por tanto, podríamos pensar en un cine con servicio de guardería y juegos para que los chicos esperen afuera mientras los padres ven la película. Algunas cafeterías han introducido este concepto y los padres van con sus amigos a conversar tranquilamente mientras los niños juegan con otros niños.

Explorar los segmentos

Las industrias suelen estar agrupadas en segmentos que buscan diferentes beneficios básicos.

Así, los automóviles diseñados para los clientes de un segmento particular podrían introducir características de otro segmento. En este caso, la pregunta clave sería: ¿cómo podemos crear un nuevo segmento?

Así por ejemplo, los nuevos todoterrenos incorporaron características del segmento tradicional del segmento como la tracción a las 4 ruedas, la altura de la cabina con otras del segmento de lujo para crear un nuevo segmento basado en comodidad, lujo y sensación de seguridad.

Redefinir el target group

No solamente los compradores son los que se ven favorecidos por los productos y servicios.

Los fabricantes de insulina se enfocaban en las necesidades de los médicos, que son quienes prescriben el producto. Sin embargo, los laboratorios Novo Nordisk decidieron poner el foco en las necesidades de los pacientes.

Así, desarrollaron el NovoPen, una forma de llevar el producto en forma de bolígrafo, fácil de transportar de usar.

Igualmente Agel crea una forma conveniente de entrega de productos nutricionales para la salud, fáciles de transportar y de consumir y con una biodisponibilidad mucho más elevada que la entrega tradicional de suplementos en pastilla, polvos a jarabes.

Analizar productos y servicios complementarios del nuestro que complementan u optimizan su utilización.

Podríamos analizar: ¿cómo se usa, cómo se adquiere, cómo se transporta? ¿Qué complementos podrían mejorarlo?

HP diseñó calculadoras que acortaban los cálculos para diferentes colectivos como científicos, arquitectos, financieros…

Variar la orientación funcional/emocional de la industria

En general todos los productos o servicios tienen valores funcionales y/o emopcionales. Podemos variar el equilibrio de los mismos.

Así, un reloj sirve para dar la hora. Pero Swatch convirtió los relojes en accesorios de moda, o Cartier en una proyección de prestigio.

2. Nunca te des por vencido. Puedes estar a un paso del éxito. Que hasta ahora no te haya funcionado, no quiere decir que no lo haga en breve.

3. Cunado estas a punto de abandonar, estás más cerca de lo que crees de triunfar. Hay un viejo proverbio chino que dice: “La tentación de abandonar es siempre mayor cuando estás justo a punto de tener éxito”.

4. Acepta los fracasos. Hay que ser incombustible al desánimo.

5. Enfócate en lo que quieres que ocurra. Visializa el éxito y lo lograrás.

6. Haz una cosa al menos cada día por el negocio. Si te quedas pensando en el futuro, éste no llegará solo.

7. Fórmate. Nunca pares de invertir en formación, de mejorar, nunca dejes de hacer algo nuevo.

8. Actúa. Sé intrépido. Si no, otros lo serán por tí.

9. Mide lo que sea importante importancia. Sólo lo que se mide se puede mejorar. Fíjate unos objetivos.

10. Cualquier cosa que se abandona, se acaba deteriorando. Un puente de acero y hormigón, sin mantenimiento no dura más de 50 años.

11. Nunca esperes que la vida sea justa. Y no te quedes quejándote por ello. Actúa

12. Resuelve tus propios problemas. No esperes a que los demás te ayuden. Si viene, bien, pero empuja tú.

¿Qué consejos o pasos podemos dar para tener éxito en la consecución de un proyecto? Tanto si nos tenemos que enfrentar a un proyecto mediano o grande, hay una serie de recetas, como a mí me gusta llamarlas, que podemos aplicar para aumentar las posibilidades de éxito en el reto de completarlo.

He de confesar que este es un artículo que hace tiempo quería escribir y que vosotros mismos me habéis animado con vuestras últimas sugerencias y correos.

Por la temática y naturaleza del artículo, te advierto que es bastante extenso. Pero prefiero que sea así, es necesario para conseguir hacerlo con un mínimo de rigor y no pasar de puntillas sobre ello como si comida rápida se tratase. Si lo prefieres, imprímelo y léelo con calma durante el fin de semana o en un momento de relajación

1 Sé Proactivo por encima de todo

Es, de lejos, el punto más importante de toda la lista y por eso intencionadamente lo he situado en primer lugar. Entiende y sobre todo practícalo, y habrás multiplicado por 1.000 las posibilidades de tener éxito en tu proyecto. La mayoría de los otros 9 puntos se fundamentan sobre este principio y es absolutamente necesario aplicarlo y practicarlo a diario, casi cada hora, cada minuto, me atrevería a decir. (Es por ello que voy a desarrollar este primer punto con mayor detenimiento que los demás.)

La Proactividad es sinónimo de acción, de ejecución, de tomar la iniciativa, de moverse y de mover al de al lado si es necesario. Es sinónimo de actitud positiva y constructiva, de enfoque didáctico, prefiere ir en lugar de esperar a que vengan, prefiere llamar en lugar de aguardar el “ring” del teléfono, es el opuesto a la pasividad, a la contemplación cansina, a la innecesaria crítica mordaz que no aporta nada, a la lamentación bobalicona o la queja infantil. La Proactividad no es ni siquiera parte de la solución, es la solución. La Pasividad es el problema.

Ante una adversidad o imprevisto, la persona proactiva reacciona con serenidad y actúa, toma lápiz, papel, se levanta y hace, mientras que la pasiva (en otras palabras, la poco productiva) da un puñetazo en la mesa, maldice y se pone a bufar como un carnero. La persona proactiva construye, suma, la pasiva destruye, resta.

La Proactividad interpreta la acción en términos de beneficio real, visualiza el resultado, la ve como un peldaño para seguir creciendo personalmente y sumando en conjunto. La Pasividad ve la acción, o el tener que hacer algo, como una amenaza, una molestia, pone excusas, y espera a que el agua esté tibia para bañarse y dejarse flotar. El proactivo se zambulle aunque las aguas estén gélidas y rápidamente comienza a nadar.

¿Cómo desarrollar nuestro espíritu proactivo?
Es un tema apasionante, y desde luego complejo, da para muchos artículos que pienso y voy a tratar en profundidad en ThinkWasabi, pues lo considero uno de los pilares fundamentales de la Productividad y la Organización. Pero si tuviera que dar unas píldoras en forma de frases para ejercitar nuestro espíritu proactivo, te daría estas:

1. El éxito y la solución están en la acción.
2. La clave de la acción sólo la tienes tú.
3. Visualiza el beneficio y resultado de tu acción.
4. No esperes a que alguien venga, hazlo ahora.

2 Divide el proyecto en fases y visualízalo en conjunto

Especialmente recomendable para proyectos de tamaño medio o grande es dividir o “trocear” el proyecto en fases, en pasos que hay que dar uno-a-uno para lograr completarlo.

Obsérvalo y contémplalo en su conjunto pero concéntrate sólo en cada una de las fases. Es como dividir el año en meses. Ahora estamos en mayo… y nadie se agobia o se preocupa todavía por el próximo mes de diciembre, ¿verdad? Contempla el proyecto en su totalidad, el año, pero no emplees tu energía y concentración por igual en cada uno de los meses, de las fases. A medida que se aproximen ya tendrás tiempo, tú y tu equipo, de concentrarte en lo que requieren y lo que hay que hacer.

Si tuviera que resumirlo en una sola frase sería: planifica a largo plazo, planea y concreta a corto plazo.

La Proactividad es sinónimo de acción, de ejecución, de tomar la iniciativa, de moverse y de mover al de al lado si es necesario. Es sinónimo de actitud positiva y constructiva.

3 Asegúrate que los demás están contigo

Punto importante que depende en gran medida de tu espíritu proactivo. Si estás en un equipo asegúrate que todos “habláis el mismo lenguaje”, que estáis sintonizados, que los objetivos comunes están claros y bien asignados, que todos queréis, vais, a trabajar por el proyecto. Tenéis que “pedalear” juntos y con el mismo ritmo.

Si tienes a tu lado un compañero remolón o que parece no pedalear con el resto del equipo, lo peor que puedes hacer es excluirlo, criticarle o ponerle zancadillas. Eso NO lo hace la persona proactiva, seguro. Pon todos tus medios para que se sume al equipo, convierte su pasividad en proactividad y habrás sumado un elemento valioso al proyecto, tendrás más posibilidades de éxito. Pero para eso, claro está, es imprescindible que tú primero hayas practicado la proactividad.

Habla con él/ella, detállale y exponle los beneficios del proyecto, ayúdale a visualizar el resultado final, proporciónale todos los medios e información que puede necesitar en su parcela, involucra a otros compañeros y hazles ver la importancia de pedalear o remar juntos. Eso lo hace el proactivo y generalmente es sinónimo de éxito.

4 Haz un seguimiento diario y semanal

Dedica tus últimos diez minutos de tu jornada diaria de trabajo a evaluar, a título personal, tanto los objetivos fijados como los próximos que has de completar.

Dedica 5-7 minutos a evaluar tus progresos en el día, qué has hecho, qué has dejado de hacer, qué dificultades has encontrado, qué te ha impedido completar los objetivos del día, etc. Identifica los problemas para tratarlos y remediarlos, bien evitándolos o bien con una respuesta eficaz (”un compañero me ha entretenido más de la cuenta en la hora del café”… Pues mañana sé proactivo, excúsate con una sonrisa y dile que tienes que volver al trabajo, que ya hablaréis en la hora de la comida).

Y luego dedica los otros 3-5 minutos a echarle un vistazo a los objetivos del día siguiente (intencionadamente no estoy utilizando la palabra “tarea”, para no confundir conceptos tipo GTD). Se trata de un vistazo rápido, ligero, una fotografía fugaz de lo que tendrás que hacer mañana. Recuerda, el proactivo se adelanta, previene, se prepara para actuar, intenta reducir al mínimo lo inesperado.

Complementariamente, una o dos veces a la semana, según sea necesario, reúnete con tu equipo para, igualmente, evaluar los progresos y fijar nuevos pasos a dar. Eso os permitirá valorar la salud del proyecto, hacer frente a las dificultades, asignar prioridades y responsabilidades y reajustar la maquinaria para aseguraros que todos estáis pedaleando hacia el mismo sitio y con la misma velocidad, por seguir con la metáfora anterior.

5 Reuniones efectivas por encima de todo

Estrechamente relacionado con el párrafo anterior. “Las reuniones son la pieza fundamental de la pérdida de tiempo”, me enseñó mi redactor jefe en uno de mis primeros trabajos. Pues NO estoy de acuerdo. Las reuniones proactivas son buenas, necesarias e imprescindibles, y garantizan el éxito del proyecto. Hay que hacerlas, con relativa frecuencia, siempre y cuando sigamos una serie de consejos:

• Intentad que sean cortas, y sobre todo ágiles y sobrias, yo diría espartanas (nada de llevarse la merienda a la reunión y espatarrarse en la silla como si fuéramos a ver una película).
• Todos debéis llevar libreta y bolígrafo (o lo que sea) para tomar notas activamente.
• Que todos los asistentes sepan, de antemano, de qué se va a hablar y tengan preparada su intervención o los detalles que tengan que proporcionar.
• Fijad objetivos y asignar responsabilidades para los siguientes días o semana. A la salida cada uno tiene que saber qué ha de hacer, cuándo, cómo y qué necesitará.
• Si hay que corregir o llamar la atención sobre algo, hacedlo con la proactividad como bandera. Nunca he visto que los tirones de orejas en público funcionen, eso es pasaporte directo a la exclusión de esa persona. Críticas sí, pero sólo para sumar y construir.
• Analizad juntos las dificultades o problemas. Cuál es su causa, dónde o quién tiene la solución.
• Valorad durante unos instantes lo conseguido hasta ahora. Es importante ir tomando conciencia de que “lo estamos consiguiendo”, a pesar de las dificultades, estamos juntos y pedaleando juntos. El objetivo está cada vez más cerca.

En muchas más ocasiones de las que creemos, la solución a esos problemas la tenemos nosotros o incluso somos nosotros mismos.

6 Afronta las crisis o imprevistos como algo normal

Antes de iniciar el proyecto toma conciencia de que habrá problemas, tal vez muchos. Llegarán y tienes que asumir que forman parte del juego. Un ciclista está en una carrera y cuando hay un pinchazo, lo afronta, cambia la rueda y sin infantiles lamentaciones se sube de nuevo a la bici y sigue pedaleando. La persona proactiva hace exactamente eso.

Lo primero que debemos hacer es intentar minimizar los imprevistos. Rodéate de toda la información, software y/o medios que necesites, revisa, como te dije antes, los objetivos del día siguiente. Si ves que algo está fallando (una llamada que no recibes, un correo que no llega con información que necesitas, etc.) NO esperes a que llegue o se produzca, NO esperes a que la otra persona de el paso por ti, adelántate y ponle freno a la dificultad antes de que se convierta en problema, llama o escribe tú. Recuerda que, en muchas más ocasiones de las que creemos, la solución a esos problemas la tenemos nosotros o incluso somos nosotros mismos.

Si llega un imprevisto, o un “problemón”, no actúes como un niñato neurótico o la niña del Exorcista. La persona proactiva reacciona, no sobre-reacciona. Si la solución está en tu mano, o depende sólo de ti, tranquilo, concéntrate, toma lápiz y papel y analiza los pasos reales que puedes dar para solventarlo. No patalees, no maldigas, no des puñetazos sobre la mesa. Ahí NO está la solución al problema.

Si no está en tu mano o necesitas ayuda, pídela, habla o reúne a tus compañeros y analizad juntos el problema. A veces para solucionar el pinchazo tiene que venir un mecánico que te permita montar de nuevo la rueda para seguir pedaleando. Superar esas crisis os hará más fuertes, mejores profesionales, más maduros y multiplicaréis las posibilidades de éxito en vuestro proyecto. Así se construyen las cosas.

7 Haz una pausa, regálate algo de ocio

“Está siendo un proyecto muy duro”. Pues claro que lo es. El trabajo y las dificultades desgastan y cansan. En la medida de lo posible dedícate una tarde o un día completo a tu ocio, a hacer algo divertido y sobre todo totalmente diferente a tu día a día. Rompe con la rutina pero para hacer algo entretenido y estimulante, no te limites a tirarte en un sofá a dormitar.

Y si tu trabajo o circunstancias no lo permiten, habla con tus compañeros y planead una jornada o una tarde lúdica juntos. Programad una comida, una actividad de grupo, pasadlo bien, reíd, hablad de fútbol, de vuestras próximas vacaciones… de todo MENOS del proyecto.

8 Saborea tus progresos, el camino recorrido

A medida que los “meses”, las fases, van avanzando, es importante tomar conciencia de lo conseguido hasta ahora. Muchas veces, la energía o motivación que nos puede faltar, está ahí, en observar, visualizar y saborear lo logrado y conseguido hasta el momento. Y eso a título personal y colectivo.

Sobre todo párate a analizar (saborear) cómo lograste superar tal o cual dificultad que entonces parecía imposible. ¡Claro que costó! ¡Claro que fue complicado! Pero lo hiciste.

Y si todo falla, si todo parece desmoronarse… mi último consejo es este: vuelve al punto número uno, la Proactividad. Ahí he encontrado siempre la solución (reacción) a casi todos mis problemas.

9 Si te “falta” la inspiración, ¡búscala!

No todos los días de la semana tenemos la misma energía, motivación o inspiración (yo pienso que las tres cosas son lo mismo). La persona pasiva se sienta en su silla lamentándose de que “tiene un mal día”. La proactiva intenta revertir la situación, de inmediato. Si la inspiración no viene a mí, soy yo el que va a buscarla. Pero además lo hago ahora, no espero a que pase un hado que me toque con su varita mágica.

¿Cómo buscar esa inspiración? En el artículo titulado 9 ideas para combatir la falta de ideas expliqué algunas de mis recetas favoritas para hacer frente a estos momentos. Que los hay, y a veces son muy frecuentes y un verdadero problema si “no se tratan”. Recuerda, la falta de inspiración-motivación se combate haciendo.

10 Tormenta de ideas como parte del éxito

Del mismo modo que es necesario hacer reuniones periódicas para evaluar los progresos y tomar decisiones y acciones, es MUY recomendable (yo diría imprescindible, la verdad) hacer reuniones donde todos los participantes aporten sus nuevas ideas para las próximas fases del proyecto.

Erróneamente, en muchas empresas se hacen las reuniones de tormenta de ideas sólo para encontrar soluciones a problemas. Cuando las ideas creativas, los diferentes puntos de vista, los enfoques alternativos y hasta revolucionarios deben ser parte del éxito en un proyecto. Planea sí, planifica sí, pero reserva un espacio privilegiado a la creatividad que nace del día a día, a veces la improvisación, de lo inesperado. De lo que va surgiendo “mes a mes”, fase a fase.

Bueno, hasta aquí mi “pequeña” lista. Se podría escribir más, muchísimo más todo sea dicho. Realmente es un tema complejo, con multitud de matices, pero he querido hacer una lista de los 10 mejores consejos que puedo dar. Espero que alguno o muchos os funcionen.

Y si todo falla, si todo parece desmoronarse… mi último consejo es este: vuelve al punto número uno, la Proactividad. Ahí he encontrado siempre la solución (reacción) a casi todos mis problemas.

Comenzaremos por explicar el pilar bajo el cual funciona este modelo de negocio: La distribución o marketing multinivel.

Un dato interesante: en promedio, el 80% del costo de un producto se va en gastos de distribución. Solo el 20% en fabricación.

Por ese motivo la mayoría de las personas mas ricas del mundo están en el sector de la distribución en lugar de la manufactura, tal como Sam Walton fundador de la cadena de super-mercados Walmart, a quien su visión emprendedora lo llevó a ser el hombre mas rico del mundo en los 80′s.

Él lanzó una forma más fácil de adquirir productos y servicios donde en un mismo lugar pudiera adquirirse todo lo que la gente necesitaba y además a mejor costo.

Ahora bien, vivimos ahora en un mundo de constantes cambios, donde aparecen en el mercado cada vez mas productos y servicios que se convierten pronto en un BOOM por los beneficios que traen.

Pero existe un problema: Es evidente que ya no creemos en lo que la publicidad masiva en los medios nos intenta vender, cierto?

Por ese motivo las compañías que intentaban poner estos nuevos productos en el mercado, habían estado incrementando más y más los costos en publicidad para dar a conocer sus ofertas.

Ante eso, cada vez mas empresas han comenzado a adoptar una manera distinta de informar a su mercado, adoptando un modelo de distribución y publicidad que ha sido de éxito por mas de 50 años en la industria de productos de bienestar y enseres domésticos:

NETWORK MARKETING O COMERCIALIZACIÓN EN RED O MARKETING MULTINIVEL

Para explicar cómo funciona, una simple pregunta: ¿Cuál es la mejor publicidad que hay?

LA RECOMENDACIÓN ha sido y es la publicidad por excelencia porque tiene su base en la confianza y la honestidad de amigos compartiendo con amigos el conocimiento sobre los productos y servicios que les han traído beneficios.

Esto es algo que todos hacemos de manera natural cada vez que recomendamos un buen restaurante, una película en el cine o un nuevo modelo de teléfono móvil.

Realmente estábamos HACIENDO PUBLICIDAD inconscientemente. Por eso también a este modelo de negocio se le conoce como Marketing por Recomendación o Venta Directa, es decir de persona a persona.

Pues bien, eso que habías estado haciendo gratis, ahora tiene un valor muy bien remunerado cada vez por más empresas que adoptan este sistema de distribución. En otras palabras, TE PAGAN por recomendar sus productos o servicios y crear el vínculo o referencia entre la empresa que los provee y las personas a quienes se los recomiendas.

Así de simple es. Como cada vez mas personas están desarrollando de manera profesional sus propios negocios desde casa, usando el teléfono y cada vez más Internet para expandir sus negocios mundialmente, sin tener que desplazar mercancía física sino haciendo “distribución de información” de las ofertas disponibles por las empresas que han adoptado este sistema, encargándose éstas de toda la logística para llevar finalmente el producto al consumidor final.

Porqué hablamos de esto como El negocio de montar Redes?

Bien, volvamos al ejemplo de Sam Walton, fundador de las cadenas de super mercados Walmart:

Cuando él montó su primer tienda, quizás nunca se imaginó la gran demanda que emergería por todos lados en virtud de la publicidad que le hicieron sus primeros clientes.

Una vez que eso ocurrió, Sam invirtió en la instalación de mas tiendas en todo Estados Unidos, con exactamente el mismo sistema tipo franquicia. Después, la expansión fue mundial, originando una gran cadena (red) de tiendas… UN ROTUNDO ÉXITO!!

Como esa historia hay miles: las empresas forman esas grandes redes para expandirse globalmente. Otro ejemplo son las grandes cadenas de televisión.

Citando a Robert Kiyosaki:   Los pobres trabajan, los ricos arman redes.

El Network Marketing es muy parecido a ese sistema, excepto que las redes que se crean no son para distribución de productos y servicios, pues ahora las oportunidades de participar en este lucrativo sector se han abierto a todos a través de las Redes de personas e información.

Un claro ejemplo de esto es el Comercio Electrónico, donde hay cada vez mas personas haciéndose ricos a través de Internet:

Y es precisamente esta otra Macro-tendencia la que ha llevado a la madurez del Network Marketing, “corriendo la voz” y creando redes mundiales de personas e información en todos los rincones del globo.

Haciendo una analogía, imagina que cada persona a quien le informas es como una “franquicia” de tu cadena de tiendas tipo Walmart, donde aplicando el mismo sistema, se garantiza el éxito.

Ahora bien, ¿porqué esas personas querrían aplicar el mismo sistema?

Cuando recomiendas un producto o servicio, que crees que hace la persona a quien le compartes esa información, sobre todo si sabe que también puede ganar dinero?

Así es, vuelve a repetir lo mismo. Pasa la recomendación a sus amigos y conocidos… luego ellos hacen lo propio y esto se repite..

Lo realmente fantástico es que las empresas de Network Marketing no solo te pagan por la referencia que tu haces personalmente, sino también por la que hacen tus referidos y los de ellos, siguiendo así hasta el nivel donde marca el Plan de Compensación con el que la empresa de Network Marketing te bonifica.

A eso también se le conoce como APALANCAMIENTO, uno de los principios básicos de la riqueza, porque multiplicas tus esfuerzos y horas de trabajo al crear una organización de socios y consumidores

John Paul Getty, el primer billonario en Estados Unidos lo dijo mejor:  “Prefiero Ganar el 1% del esfuerzo de 100 hombres que el 100% de mi propio esfuerzo”

Actualmente Agel es la empresa que los expertos opinan que va a ser el nuevo gigante del multinivel.

Si necesitas más información o quieres comentar algo, haz comentarios.

La capacidad del equipo directivo: Las empresas las hacen las personas. De ellas dependen las decisiones, los compromisos, el empuje y la determinación. Por tanto en el marketing multinibel es fundamental que observemos este dato.

La capacidad financiera: Hoy en día es bien patente que la capacidad financiera es fundamental para financiar el crecimiento, para invertir en calidad e I+D e incluso para soportar los stocks. Una buena salud financiera, el apoyo de empresas de capital riesgo o de inversores serán señales que tendremos que analizar.

Crecimiento del mercado y de la empresa: Triunfar en un mercado en declive o maduro es realmente complejo. Siempre es más fácil ir a favor de corriente, y entrar en mercados con alto índice de crecimiento.

Los productos: Para tener éxito en este mercado, por la tremenda inercia de los sistemas tradicionales de distribución, es neceasrio tener realmente un producto ganador. El producto en general deberá tener una ventaja competitiva para compensar una posible desconfianza, que es mayor en países menos evolucionados cómo España. En países cómo alemanis, Francia, Inglaterra, Estados Unidos, el sistema multinivel lleva mucho tiempo funcionando y se ve cómo un sistema de confianza.

El momento: En network marketing o marketing multinivel, el momento es fundamenta.. Entrar al principio es complejo por falta de apoyo y de materiales, entrar muy tarde es menos rentable en general. Hay que tener en cuenta que el 80% de los millonarios entran en el negocio multinivel en los primeros 5 años.

Sistema de comisiones: Los sistemas de comisiones pueden ser más o menos generosos. Todo depende del margen del producto, de su ventaja competitiva, del crecimiento del mercado e incluso del momento del negocio. Tendremos que analizar los sistemas de rtetribución en detalle o pedir a un experto que nos ayude a elegir entre el mejor sistema.

Algunos sistemas son:

• Plan escalonado.  Los distribuidores ganan una comisión de sus ventas personales (descuento sobre volumen de ventas) y de las ventas de sus grupos que hay por debajo de ellos, hasta que los igualen en el escalón (de ahí su nombre).

• Plan Matricial. Este plan limita el numero de patrocinados que cada persona puede tener en su primer nivel, es decir sus frontales directos. Dependiendo de la empresa, pueden haber diferente cantidad de niveles, y diferente cantidad de frontales, y dependiendo del nivel las comisiones varían.

• Plan Binario. Es mi favorito. Este plan limita la anchura de cada nivel a dos patas. La principal ventaja es que no hay escalones o niveles. Los asociados ganan lo mismo de todos sus distribuidores independientemente del nivel en el que se encuentren. Favorece el trabajo en equipo. El plan binario tiene tres tipos:
  • Pata floja, en donde al representante se le pagan las comisiones por el lado que menos ventas hizo,
  • Binario de compensación 50/50 en donde la compañía paga a los asociados por ambas patas, con la condición de las ventas estén equilibradas en partes iguales.

• Estructura ascensor o piramidal. En España es ilegal.  Se aplica la Ley de Ordenación del comercio minorista 7/1996, donde el artículo 22[1] legaliza el marketing multinivel y el artículo 23 [2] prohíbe las pirámides.

Sistemas de distribución del producto: Desde el distribuidor que compra y distribuye físicamente el stock hasta la compra directa en internet. La compra directa es siempre mejor, evitando acumulación y financiación de stocks por parte del distribuidor.

Os aconsejo ver el siguiente vídeo de Randy Gages, uno de los grandes gurús o expertos del marketing multinivel, explicando su visión. si tenéis dudas o queréis incrementar la información no dudéis en escribir en los comentarios.

[googlevideo=http://video.google.com/videoplay?docid=7088260584724609885]

Es un sistema de distribución que para las marcas constituye una forma menos costosa de llegar al consumidor, que toda la cadena de distribución tradicional, en la que los medios publicitarios, las centrales de compra y los distribuidores incrementan el precio del producto de manera muy importante.

Este concepto de negocio lleva funcionando desde antes de los años 50 y se va a incrementar a corto plazo.  ¿Por qué es tan popular? ¡Porque realmente funciona, pese a un montón de campañas qu8e intentan generar dudas!

Sin embargo no es la lotería, requiere dedicación y perseverancia para realizar el trabajo.

Lo mejor es que cuando eres capaz de crear una red sólida, se puede dedicar menos intensidad en el trabajo, es como ir en piloto automático. La clave es llegar lo más rápido posible.

A continuación algunos consejos para conseguir un buen negocio de Marketing Multinivel:

1. Uso del producto o servicio con regularidad.
Aunque no lo creas hay muchas personas que no usan sus propios productos o servicios, y se preguntan por qué no están haciendo dinero ¿Cómo puede prosperar tu negocio si ni tu usas los productos o servicios? Para empezar se debería hacer el compromiso de usar los productos o servicios durante un año y evaluar a donde llegó tu negocio.

2. Edúcate constantemente.
¡Esto es muy importante! Tienes que librarte de las ideas negativas. Esto puede hacerse en una variedad de maneras. Recomiendo la lectura de al menos 15 minutos al día. Hay un libro muy bueno, “Mi primer año en el marketing multinivel” que os recomiendo.
3. Pasar el mayor tiempo posible con tu línea ascendente.
Tu línea ascendente debería tener un solo objetivo en mente, ayudarte a tener éxito. Ellos son una gran fuente de conocimientos e información. Solo debes tener la pregunta clara y realizarla. La mayoría debería estar más que feliz de darte excelentes consejos y sugerencias.

4. Presenta la oportunidad de negocio de manera personal, al menos a una persona al día recuerda que ese es tu trabajo. Al principio les presentarás la oportunidad de negocio a tu circulo cercano de influencia y luego puedes ayudar a tu línea descendente presentando la oportunidad de negocio para ellos. No solo les darás seguridad, también incrementarás tus ingresos. Por lo general,  si tomas en cuenta este consejo durante 6 a 12  meses, tendrás una línea descendente amplia y profunda que te permitirá empezar a generar una renta adecuada para mantener a tu familia para toda la vida.

5. Cuidar a tu línea descendente. Un libro entero se puede escribir al respecto. Por lo general, son pequeños detalles. Trata de mantener un contacto regular, bríndale elogios cuando cumplan alguna meta, incluso puedes ofrecer incentivos para tener motivado tu grupo.

6. Duplica tu manera de trabajar, las personas no se duplican, los sistemas sí. Debes tratar que tu línea descendente sea independiente. Esto ayudará a multiplicar tu tiempo, y tendrán mejores resultados ellos y tú.  Siempre predicar con el ejemplo. Si cumples al pie de la letra el punto 4 y enseñas a tu línea descendente a hacer lo mismo, no te imaginas lo beneficioso para tu negocio y el de ellos que puede ser.

7. Debes tener objetivos diarios, semanales, mensuales y anuales, para que puedas evaluar cómo evolucionas.  Para llegar a la meta hay que avanzar paso a paso.

8. Una meta es sólo un pensamiento pasajero, o deseo, hasta que lo pongas por escrito y lo pongas en un lugar visible donde lo leas cada día. Ahí se hace concreto y real.

9. ¡Empezar a trabajar ahora! Todo el conocimiento del mundo es inútil y no es rentable, hasta que le pones el ingrediente secreto. La falta del ingrediente secreto es la causa número uno para el fracaso en cualquier cosa de la vida. Y ese ingrediente secreto es… ACCIÓN

10. Solo para recalcar el último punto: El conocimiento sin acción es inútil.

11. Paciencia. Muchos que entran en el network marketing quieren ganar dinero desde el primer mes. Se puede ganar mucho dinero, pero con paciencia y perseverancia.

12. Pasión. Hay personas negativas y desmotivadoras que sufren el síndrome de los fracasados. Este síndrome es cuando la persona adolece de al menos 3 de los 6 errores para no triunfar.

Síndrome del Fracasado:

1. Espere sentado su oportunidad
2. Comente la suerte de los demás.
3. Lamente que los tiempos están muy difíciles.
4. No se esfuerce en conseguir nuevos conocimientos
5. Obstínese en que sin recomendaciones de no se logra nada
6. Confíe y aguarde que vengan tiempos mejores

Esto es debido probablemente a una cierta similutud en la estructura y al fenómeno tan español de hablar sin saber. Quisiera por tanto aclarar algunos aspectos fundamentales que las diferencian.

Tabla de diferencias:

http://www.viddler.com/explore/agelenperu/videos/2/

A esto se le añade una presión grande de las grandes superficies, que no solo presionan a los fabricantes en sus precios de una manera cada vez mayor, sino que cada vez más han decidido incrementar el porcentaje de marcas blancas, aprovechándose de categorías creadas por sus propios proveedores. Esta integración vertical de la gran distribución está obligando a las marcas a reconsiderar la relación comercial con su red de distribución. Otros modelos de distribución a través de mensajerías punto a punto del fabricante al domicilio son ya factibles gracias a herramientas como internet, que facilitan la realización de pedidos al fabricante.

Entonces el problema surge al “dar a conocer, convencer y formar” al potencial consumidor para que utilice el sistema. La infomediación surge como la solución con diferentes opciones tales como las redes sociales, los blogs de expertos o el network marketing o marketing multinivel. Estos modelos ocuparán un espacio cada vez mayor y para muchas marcas supondrán un planteamiento estratégico de su distribución.