CURSO DE NEGOCIACIÓN PRESENCIAL Y ON-LINE
Índice
Resumen
√ Curso de negociación exclusivo para empresas. Se puede impartir en las instalaciones de la empresa
√ Formación en técnicas de negociación tanto posicional como en el método Harvard y otras técnicas adecuadas a la empresa
√ Bonificable
√ Formación desde 3 días (24 horas) hasta 1 día (8 horas).
√ Curso muy práctico y ameno. Incorpora últimos conocimientos de la neurociencia, la psicología y el PNL
√ Curso adaptable a todos los niveles, incluso en el mismo grupo por ser muy práctico, directo y novedoso. Se termina con un nivel muy alto.
√ Formador entre los 100 mejores profesores del mundo (ranking “The Economist”) y con gran experiencia (direcciones comerciales y direcciones generales en empresas como Coca-Cola, Mars, Schweppes, San Miguel, QDQ con experiencia internacional).
√ Pida propuesta a javier@ortego.eu
CURSO DE NEGOCIACIÓN PARA EMPRESAS
Un curso de negociación novedoso, atractivo, serio y altamente eficaz, utilizando los últimos conocimientos de cómo se toman las decisiones, cómo se puede influir en las personas y qué aspectos son los que proporcionan los mejores resultados en la negociación.
El curso de negociación incorpora desde role-plays cortos y dinámicos, a explicaciones prácticas, ejemplos, anécdotas, experiencias y casos. Un comentario muy frecuente de los asistentes es que el curso, sea de la duración que sea, se les “ha hecho corto”.
Algunos clientes:
Stihl, Renault, Peugeot, Garrigues, INDRA, Fiat, Honda, LOEWE, Laboratorios MERCK, Mercedes Benz, IKN, ABB, ADIDAS, LeasePlan, ALDI, Fuchs Oil, El Corte Inglés, Laboratorios BIAS, BBVA, Randstad, Schaeffler, Johnson, Telefónica Sistemas, Pharmex, VASS, ALTEN, Alehop, AMADEUS, Ecocarburantes Españoles …
Formador (Javier Ortego): “entre los 100 mejores profesores del mundo” The Economist
Profesor en instituciones y empresas de alto nivel de formación, como: BBVA, IE Business School, ICADE, ESIC, CEU, International Institute for Research, Hamburg Media School, CECO, Coventry University, Palacio Euskalduna, Top Talent, Academy Speakers, IFEMA, …
¿Cuales son los objetivos del Curso de Negociación?
Este curso de negociación te ayudará a conseguir objetivos con técnicas de negociación basadas en el conocimiento profundo del cerebro. Para ello utiliza la ciencia para obtener una mejor negociación, más persuasión y por tanto más resultados.
De hecho, una de las habilidades más necesarias entre los directivos de una empresa es la capacidad de negociación. La mayoría de las funciones en una empresa precisan de la capacidad negociadora que se puede conseguir en un curso de negociación, en un momento u otro. Por esto, desde el departamento de Compras, hasta el Comercial, pasando por el de Recursos Humanos el Financiero o también el de Estrategia y Marketing, todos necesitan negociar y hacerlo bien. Esto hace el resultado económico de la empresa depende en gran medida de esta habilidad.
El programa de este curso de negociación aborda las diferentes técnicas para negociar bien, desde la negociación por posiciones, hasta el manejo de la negociación por principios o la negociación por “negación”.
Con casos prácticos, herramientas para comprender las diferentes posiciones e intereses, técnicas y trucos, en este curso se podrá poner en práctica la negociación de manera práctica adquiriendo las habilidades necesarias para afrontarla con éxito.
¿Qué incorpora este Curso de Negociación, para Empresas?
El programa formativo de este curso de negociación, orientado a la formación empresas, como resultado, alcanza los diferentes aspectos de esta habilidad. Así, desde la fase de socialización hasta la creación de mapas de intereses o como hacer un BATNA. (Mejor alternativa a un acuerdo negociado) trata todos los aspectos relevantes para una buena negociación. Igualmente incorpora diferentes técnicas para salir ganando o para alcanzar el Ganar-Ganar. Todo ello con ejemplos totalmente prácticos de utilización práctica e inmediata.
¿A quién está dirigido el Curso de Negociación?
Este curso de formación de empresas ha sido diseñado para todos los directivos y empleados de todo nivel de las empresas. Especialmente aquellos que tienen la responsabilidad de conseguir resultados a través del trato con personas, bien sean clientes, proveedores, personal propio o incluso relaciones estratégicas.
Detalles:
El curso de negociación y formación empresas se imparte en grupos de hasta 16 personas. El curso se puede realizar en sus instalaciones, desplazándose el formador a la empresa.
Duración estandar de los cursos: de 8 a 24 horas.
¿Cual es el esquema del curso de Negociación presencial?
- Elementos básicos de la Negociación en la Empresa para el éxito.
- Cuales son los tipos de comunicación adecuada a la negociación. El análisis transaccional, La influencia en los demás, y finalmente el entorno lingüístico-social de la negociación.
- Habilidades necesarias para negociar.
- Cómo establecer las áreas de mejora para alcanzar la excelencia en la negociación.
- Modelos de negociación y negociación posicional.
- Negociación posicional dura y blanda, como detectarla, como manejar los elementos a favor y las técnicas para ganar negociaciones posicionales.
- Modelos de negociación y negociación basada en principios.
- El modelo de negociación de Hardvard así como los 4 elementos del modelo. Cómo sacar partido a los elementos de negociación por principios para ganar-ganar.
- Best Alternative To a Negotiated Agreement (BATNA).
- Como construir el BATNA para sacar partido de él, e ir modificándolo con la negociación de cara a los mejores resultados. También sus utilidades y funcionamiento.
- El Mapa de intereses.
- Para entender mejor la situación de la negociación, veremos el mapa de intereses de los diferentes integrantes externos e internos en la negociación.
- Roles y figuras de la negociación.
- Debido a las posibles negociaciones grupales, también se tratarán los diferentes actuantes y los roles que se pueden adoptar además de las técnicas para identificarlos y también utilizarlos.
- Comportamiento frente a negociadores difíciles.
- Los negociadores profesionales. Comportamiento ante los bajo-reactivos.
- La Negociación por técnica de negación.
- Los cinco principios de la negociación por negación para una mayor fortaleza. El poder del negociador formal y real en las negociaciones.
Curso de negociación: para solicitar propuesta
Email: javier@ortego.eu
Teléfono: (+34) 635 663 000
Testimonios
Alejandro Torrejón Director General GB Gestión Bursátil
Francisco J. Elvira Founder, Owner & CEO at Direct Response Marketing SL.
Juan Carlos Matesanz Director Comunicación y Marketing en Estudio Jurídico EJAS.
Nicholas Lucie-Smith Propietario, Daintree S.L.
Veronica Boal Hidalgo Gestor de compras en Queserías Entrepinares
Curso en el Google Campus
Algunos de los cursos para empresas más frecuentes: FORMACIÓN EMPRESAS
Formador: “entre los 100 mejores profesores del mundo”
Curso de Negociación empresa
Algunas consideraciones en la negociación
Las habilidades de negociación,
En las grandes organizaciones, muchas negociaciones involucran con frecuencia a diferentes personas en el mismo proceso. En estas situaciones, todos los diferentes negociadores deben tener un buen nivel de habilidades de negociación. Como se comenta en muchos cursos de negociación, en una negociación que se realiza en equipo, la fortaleza del equipo negociador es la de su punto más débil, al igual que ocurre con la resistencia de una cadena, que es la de su eslabón más débil.
De hecho las empresas con una práctica inadecuada (o débil) de negociación son vulnerables. Además en muchas organizaciones el mayor valor añadido depende indudablemente del valor de compra por la adquisición de productos, servicios o mano de obra y el valor de venta.
Cursos de negociación vs. costes de producción
Es evidente el esfuerzo que hacen muchas empresas en todo lo que consiste en su propio proceso de producción. También a menudo es muy visible la poca atención que prestan algunas empresas a los cursos de formación en técnicas de negociación. Solamente habría que considerar contablemente el coste de las mercancías de la materia prima y de los servicios subcontratados y compararlo con todo lo que se incorpora internamente la empresa. Una buena negociación sería capaz de incrementar los resultados de la empresa de una manera muy importante respecto a otras posibles inversiones.
La negociación es una habilidad compleja
Negociar acuerdos tanto de compra como de venta es un asunto complejo. Requiere una combinación de empatía, de postura firme, de conocimientos sobre el producto o servicio, de trabajo en equipo, de información propia y del otro negociador, de responsabilidad sobre la empresa, de capacidad dialéctica, capacidad escucha y muchas otras habilidades. Y no se acaba aquí. Por lo general las relaciones entre empresas suelen ser a largo plazo y, por tanto, las negociaciones requieren también una buena dosis de seguimiento y de entendimiento a largo plazo.
Negociación para Ganar-ganar
Debemos también considerar que generalmente las relaciones “yo gano tú ganas” son de más largo recorrido y al final suelen dar un mejor resultado. Por tanto, lo más apropiado sin duda es conseguir un compromiso aceptable para ambas partes, sin intentar conseguir lo imposible o aplastar al otro negociador. Por ello, si el otro negociador nos pide algo inaceptable entendamos que no es la negociación la manera de resolverlo. Negociación win-win
Algunas consideraciones para tener en cuenta.
- El resultado de la empresa depende en gran medida de la habilidad para la negociación.
- En las grandes empresas la habilidad para la negociación debe de estar sin duda en gran parte de los empleados de la misma de forma que contribuya al éxito.
- Las técnicas de negociación requieren habilidades interdisciplinarias: desde habilidades sociales hasta conocimientos de producto o de técnicas de negociación. Éstas son complejas pero claves.
- Existe a menudo la dualidad de foco en la negociación entre defender a la propia empresa o al cliente o proveedor, con quien deberemos tener relación a largo plazo. Indudablemente, en primer lugar, el deber del negociador es defender la empresa que paga su sueldo.
- La empresa además debe de acordar antes con los negociadores sus márgenes de actuación.
- Las negociaciones pueden ir desde el “yo gano tú ganas” hasta el “no hay acuerdo”. A veces es mejor un no acuerdo que un mal acuerdo.