Curso de negociacion / Formación empresas

Curso de negociacion / Formación empresas

¿Cuales son los objetivos del Curso de Negociación?

Una de las habilidades más necesarias entre los directivos de una empresa es la capacidad de negociación. La mayoría de las funciones en una empresa precisan de la capacidad negociadora, que se puede conseguir en un curso de negociación, en un momento u otro. Desde el departamento de Compras, hasta el Comercial, pasando por el de Recursos Humanos o el Financiero o el de Estrategia y Marketing, todos necesitan negociar y hacerlo bien. El resultado económico de la empresa depende en gran medida de esta habilidad.

El programa de este curso de negociación aborda las diferentes técnicas para negociar bien, desde la negociación por posiciones, hasta el manejo de la negociación por principios o la negociación por “negación”.

Con casos prácticos, herramientas para comprender las diferentes posiciones e intereses, técnicas y trucos, en este curso se podrá poner en práctica la negociación adquiriendo las habilidades para afrontarla con éxito.

 

¿Qué incorpora este Curso de Negociación, Formación de Empresas?

El programa formativo de este curso de negociación, formación empresas, alcanza los diferentes aspectos de esta habilidad, desde la fase de socialización hasta la creación de mapas de intereses o como hacer un BATNA. (Mejor alternativa a un acuerdo negociado), o diferentes técnicas para salir ganando o para alcanzar el Ganar-Ganar. Todo ello con ejemplos totalmente prácticos de utilización inmediata.

 

¿A quién está dirigido el Curso de Negociación?

Este curso de formación de empresas ha sido diseñado para todos los directivos y empleados de todo nivel de las empresas. Especialmente aquellos que tienen la responsabilidad de conseguir resultados a través del trato con personas, bien sean clientes, proveedores, personal propio o relaciones estratégicas.

 

Detalles:

El curso de negociación y formación empresas se imparte en grupos de 12 a 16 personas. El curso se puede realizar en sus instalaciones, desplazándose el formador a la empresa.
Duración estandar de los cursos: de 8 a 24 horas.

 

¿Cual es el esquema del curso de Negociación presencial?

  • Elementos básicos de la Negociación en la Empresa.
    • Tipos de comunicación adecuada a la negociación, el análisis transaccional, La influencia en los demás, el entorno lingüístico-social de la negociación.
  • Habilidades necesarias para negociar.
    • Establecer las áreas de mejora para alcanzar la excelencia en la negociación.
  • Modelos de negociación y negociación posicional.
    • Negociación posicional dura y blanda, como detectarla, como manejar los elementos a favor, técnicas para ganar negociaciones posicionales.
  • Modelos de negociación y negociación basada en principios.
    • El modelo de negociación de Hardvard, Los 4 elementos del modelo, como sacar partido a los elementos de negociación por principios.
  • Best Alternative To a Negotiated Agreement (BATNA).
    • Como construir el BATNA sacar partido de él, e ir modificándolo con la negociación. Utilidades y funcionamiento.
  • El Mapa de intereses.
    • Estableces el mapa de intereses de los diferentes integrantes externos e internos en la negociación.
  • Roles y figuras de la negociación.
    • Los diferentes actuantes, los roles, como utilizarlos e identificarlos.
  • Comportamiento frente a negociadores difíciles.
    • Los negociadores profesionales. Comportamiento ante los bajo-reactivos.
  • La Negociación por técnica de negación.
    • Los cinco principios de la negociación por negación. El poder del negociador formal y real.

 

El perfil del formador


Más de 5.000 personas formadas

Profesor en instituciones y empresas de alto nivel de formación: BBVA, IE Business School, ICADE, ESIC, CEU, International Institute for Research, Loewe, Laboratorios Merk, Lease Plan, Randstad, Renault, Mercedes, CECO, Fuchs, Küchen, Stih, Surgenia, Sensient Coca-Cola, Fiat, Garrigues abogados, Indra, Hispanofil-Guerin, Foresa …

Entre los 100 mejores profesores del mundo. “The Economist”

Contacto: javier@ortego.eu
Teléfono: +34 635 66 3000


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Testimonios

“Javier es un gran conocedor y experto en las materias que imparte y un magnifico conferenciante. Muy recomendado”

Alejandro Torrejón Director General GB Gestión Bursátil

“He tenido la oportunidad de escuchar a Javier en varias ocasiones. Trasmite profesionalidad y conocimiento; es capaz de comunicar con su audiencia de forma natural y como si fuese la cosa más facil del mundo. Además le gusta y se nota, un excelente comunicador”

Francisco J. Elvira Founder, Owner & CEO at Direct Response Marketing SL.

”Tuve la oportunidad de trabajar con Javier en el diseño de planes de formación para redes de automoción, demostrando siempre una profesionalidad implacable y llegando a cumplir con los objetivos marcados, fundamentalmente en la satisfacción de los equipos que recibían la formación. Es un excelente comunicador que prepara sus intervenciones con rigor”.

Juan Carlos Matesanz Director Comunicación y Marketing en Estudio Jurídico EJAS.

”Javier es muy profesional y trabaja con entusiasmo, siempre es un placer trabajar con él”

Nicholas Lucie-Smith Propietario, Daintree S.L.

“Javier tiene muy buena capacidad de saber atraer la atención del público al que se dirige. Es una persona de trato muy fácil, muy buen colega”

Veronica Boal Hidalgo Gestor de compras en Queserías Entrepinares

 

Perfil del formador

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