Curso de management y liderazgo

Curso de management y liderazgo

Objetivo:

El papel del líder es llevar a cabo las tareas asignadas fomentando las relaciones humanas. Pero para ello tiene que buscar un equilibrio. No se trata de convertirse en un tipo dominante o autoritario. Tiene que haber un equilibrio entre lo importante de las relaciones humanas y lo fundamental de cumplir con la tarea.

La influencia y persuasión es, según algunos estudios, uno de los factores que más preocupan a los directivos y mandos medios.

Es importante ya que gracias a él, las aportaciones, ideas, conceptos de los directivos son tenidos en cuenta y por tanto contribuyen tanto al éxito de las organizaciones como al personal.

Y es en especial para los líderes de proyecto para los que éstas habilidades son más importantes, al tener a menudo que integrar actividades transversales en los que no existe autoridad directa y exige esfuerzos de los colaboradores adicionales a sus responsabilidades directas.

Pero la influencia en las organizaciones no se obtiene simplemente por el liderazgo. Las organizaciones son entes complejos, vivos, con circuitos de comunicación variados, en dónde la imagen, la ascendencia y muchos otros factores cuentan.

Aprender a manejar estos factores y aún más importante que estos factores no perjudiquen e incluso conocer lo que otros actores en la organización pueden estar haciendo, es una parte muy importante del éxito de los proyectos nuevos.

A través de:

Este programa cubre todos los aspectos de la gestión de la influencia, analizando cómo funcionan las leyes del poder sobre los demás y cómo manejarlas.

En todas se comentarán experiencias y casos prácticos así como sus fundamentos para aprender a tratarlas o utilizarlas.

Dirigido a:

El programa está dirigido, aunque no es excluyente, a:

  • Directores generales y de departamento
  • Impulsadores y gestores de cambio
  • Responsables funcionales

Este programa ha sido diseñado para todos los miembros de la empresa que tienen trabajos en los que podrían mejorar gracias a la influencia.

Especialmente importante para aquellos que tienen la responsabilidades de impulsar y dirigir proyectos transversales.

  • Líderes de proyectos en la empresa y de innovación
  • Responsables de objetivos transversales
  • Directores y mandos intermedios con responsabilidades sobre equipos
  • Quienes tienen dificultades de influencia con los demás

Esquema

Los seguidores.

¿Por qué unas personas siguen a otras? Liderazgos y tipos de liderazgos. Necesidades de las personas. Cómo funciona el seguimiento. Cerebro y seguimiento.

Enemigos de la influencia personal

¿Qué factores son los que quitan influencia? Ahondaremos en los hábitos que debemos corregir para potenciar nuestra influencia en los demás.

El aprecio como punto de partida.

Comportamientos para conseguir el aprecio como punto de partida en nuestras relaciones en la empresa.

Las Leyes fundamentales de la influencia

¿Cómo funciona la influenciar? Un análisis eficaz y práctico de nuestras posibilidades en las relaciones profesionales y los componentes que pueden otorgar y quitar poder, con ejemplos y sus aplicaciones.

Aprenderemos a no caer en “trampas” como la agresividad, el buenismo, la adulación, el agradecimiento y al mismo tiempo utilizar aquellos elementos que nos confieran poder.

La influencia y la persuasión

Cómo impactar en los demás. La persuasión y sus técnicas. La gestión del cambio personal de los interlocutores.

Herramientas

Como utilizar los informes, las fechas y las recomendaciones. Planificación de acciones.

La negociación orientada a los resultados

Modelos de negociación orientada a resultados. El mapa de intereses y su manejo en la influencia. Técnicas de negociación.

La gestión de los conflictos

Tipos de conflictos, identificación y reglas e actuación. Bloqueos. Mensajes que facilitan la resolución.

Utilizaremos las técnicas verbales para poder manejar diferentes situaciones, como ataque en reuniones, negociaciones, etc.

El perfil del formador

Más de 5.000 personas formadas

Profesor en instituciones y empresas de alto nivel de formación: BBVA, IE Business School, ICADE, ESIC, CEU, International Institute for Research, Loewe, Laboratorios Merk, Lease Plan, Randstad, Renault, Mercedes, CECO, Fuchs, Küchen, Stihl, Surgenia, Sensient, Coca-Cola, Fiat, Garrigues abogados, Indra, Hispanofil-Guerin, Foresa, …

Entre los 100 mejores profesores del mundo “The Economist”

Contacto: javier@ortego.eu
Teléfono: +34 635 66 3000

Entre los 100 mejores profesores del mundo

Testimonios

“Javier es un gran conocedor y experto en las materias que imparte y un magnifico conferenciante. Muy recomendado”

Alejandro Torrejón Director General GB Gestión Bursátil

“He tenido la oportunidad de escuchar a Javier en varias ocasiones. Trasmite profesionalidad y conocimiento; es capaz de comunicar con su audiencia de forma natural y como si fuese la cosa más facil del mundo. Además le gusta y se nota, un excelente comunicador”

Francisco J. Elvira Founder, Owner & CEO at Direct Response Marketing SL.

”Tuve la oportunidad de trabajar con Javier en el diseño de planes de formación para redes de automoción, demostrando siempre una profesionalidad implacable y llegando a cumplir con los objetivos marcados, fundamentalmente en la satisfacción de los equipos que recibían la formación. Es un excelente comunicador que prepara sus intervenciones con rigor”.

Juan Carlos Matesanz Director Comunicación y Marketing en Estudio Jurídico EJAS.

”Javier es muy profesional y trabaja con entusiasmo, siempre es un placer trabajar con él”

Nicholas Lucie-Smith Propietario, Daintree S.L.

“Javier tiene muy buena capacidad de saber atraer la atención del público al que se dirige. Es una persona de trato muy fácil, muy buen colega”

Veronica Boal Hidalgo Gestor de compras en Queserías Entrepinares

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