Curso de precios. Gestión estratégica de precios

Objetivo del Curso de Precios Presencial

El Curso de Precios presencial incorpora

El Curso de Precios está dirigido a

Esquema del Curso de Precios presencial

Perfil del formador

Testimonios

Curso-de-precios

 

¿Cuales son los objetivos del Curso de Precios presencial?

El único elemento del marketing mix que genera ingresos y por tanto beneficios, es el precio. El precio por tanto es la clave de la empresa y si un manejo correcto del mismo se pierden muchas oportunidades y se compromete la supervivencia de la empresa.
El programa de este curso de precios presencial aborda las diferentes técnicas para gestionarlo de manera correcta, entendiendo sus relaciones con el coste, con los clientes y el impacto en la empresa.

Este curso de precios presencial le dará las claves para identificar y comprender los mecanismos correctos de la gestión del precio, así como utilizar mecanismos psicológicos de persuasión para mantener y elevar los precios al cliente.

 

¿Qué incorpora el Curso de Precios presencial?

Conocimiento profundo de los mecanismos estratégicos, financieros, de coste, de compra y decisión de las personas, así como su control y encaje en la estructura empresarial.

 

¿A quién está dirigido el Curso de Precios?

Responsables del departamento de pricing
Directores financieros
Product managers
Personal de ventas de servicios, industriales y de consumo
Todo directivo o empresario en contacto con clientes

 

¿Cual es el esquema del Curso de Precios presencial?

 

Módulo I | Los principios generales de la gestión de precios

  • Las 3 C’s: CLIENTES, COMPETENCIA y COSTES
  • La influencia de la “Customer Equity Accounting” en los procesos de gestión estratégica y táctica de los precios
  • La influencia del posicionamiento de la marca en la gestión estratégica del precio
  • La gestión estratégica de los precios: ciclo de vida, segmentos, canales, regulación y oferta y demanda
  • Cómo se aplican las principales estrategias de precios interpretando la estrategia de la compañía
  • La estructuración del proceso de gestión de precios en la organización
  • Ejemplos de compañías innovadoras

Módulo II | La gestión de precios basada en el valor

Cómo aplicar una metodología completa y práctica en la gestión estratégica de los precios

  • Una metodología para la fijación y revisión sistemática de los precios
  • Los costes, su tipología, su comportamiento y su participación en el proceso de fijación de precios
  • La fijación de los precios en función del valor diferencial que nuestra empresa o nuestra línea de negocio o de productos o nuestro producto o servicio, suministra con respecto a la competencia. Economic Value Analysis
  • Cómo entrenar técnicas de negociación en la fijación de precios con los distintos agentes económicos. Qué aspectos de nuestra compañía y de nuestros productos debemos reforzar para esta negociación.
  • Cómo podríamos considerar las necesidades, percepciones y expectativas de los clientes en la gestión estratégica de precios
  • Cuáles son los efectos que influencian la sensibilidad del comprador al precio

Módulo III | La gestión táctica de los precios

Cómo aplicar las nuevas influencias y el rigor estratégico en la fijación y revisión táctica de los precios

  • La toma de decisiones empleando el CLV y el PLV (Customer Lifetime Value y Prospect Lifetime Value)
  • Cómo utilizar la elasticidad y las expectativas y percepciones de los clientes en el proceso de fijación o revisión de precios
  • Anticipándose e influenciando el pricing de la competencia
  • Cómo podríamos analizar el precio a aplicar en nuestras ofertas y promociones
  • Cómo podríamos “descremar” nuestra cartera de clientes para optimizar la rentabilidad y el Cash-Flow. El pricing segmentado
  • Creación de Dashboard del área de gestión de precio, para cada departamento y a nivel
  • Cómo podríamos gestionar la fijación o revisión de precios por canal de distribución o de acuerdo a la estrategia de segundas marcas
  • Cómo podríamos evitar la canibalización sobre otros productos del portfolio de la empresa

Módulo IV | El contexto psicológico de los precios

Explorando la mente del cliente para fijar y revisar precios finales optimizados

  • Cómo gestionar la percepción de las diferencias de precios
  • Cómo gestionar la percepción de las terminaciones de precios
  • Formulación de las referencias de los precios:
  1. Precios pasados
  2. El contexto
  • La estructura mental de los precios
  • El precio como un coste de oportunidad

Incluye:

Casos y ejercicios prácticos para trabajar en los procesos de fijación y revisión de los precios.

 

El perfil del formador

Más de 5.000 personas formadas
Profesor en instituciones y empresas de alto nivel de formación: IE Business School, ICADE, ESIC, CEU, International Institute for Research, Loewe, Laboratorios Merk, Lease Plan, Randstad, Renault, Mercedes, CECO, Fuchs, Küchen, Stih, Surgenia, Sensient Coca-Cola, Fiat, Garrigues abogados, Indra, Hispanofil-Guerin, …

Entre los 100 mejores profesores del mundo

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Contacto: javier@ortego.eu
Teléfono: +34 635663000

 

Testimonios

Alejandro Torrejón Director General GB Gestión Bursátil “Javier es un gran conocedor y experto en las materias que imparte y un magnifico conferenciante. Muy recomendado”

Francisco J. Elvira Founder, Owner & CEO at Direct Response Marketing SL. “He tenido la oportunidad de escuchar a Javier en varias ocasiones. Trasmite profesionalidad y conocimiento; es capaz de comunicar con su audiencia de forma natural y como si fuese la cosa más facil del mundo. Además le gusta y se nota, un excelente comunicador”

Juan Carlos Matesanz Director Comunicación y Marketing en Estudio Jurídico EJAS ”Tuve la oportunidad de trabajar con Javier en el diseño de planes de formación para redes de automoción, demostrando siempre una profesionalidad implacable y llegando a cumplir con los objetivos marcados, fundamentalmente en la satisfacción de los equipos que recibían la formación. Es un excelente comunicador que prepara sus intervenciones con rigor”. Curso de ventas presencial.

Nicholas Lucie-Smith Propietario, Daintree S.L. ”Javier es muy profesional y trabaja con entusiasmo, siempre es un placer trabajar con él” Veronica Boal Hidalgo Gestor de compras en Queserías Entrepinares “Javier tiene muy buena capacidad de saber atraer la atención del público al que se
dirige. Es una persona de trato muy fácil, muy buen colega”

Otros cursos:

Cursos para empresas de venta y negociación

  • Ventas con PNL y NeuroMarketing … ver curso
  • Venta consultiva … ver curso
  • Ventas para Bufetes de Abogados …
  • Técnicas de Cierre de Ventas con PNL y NeuroCiencia … ver curso
  • Técnicas de Negociación … ver curso
  • Cómo integrar Técnicas de Marketing en el Proceso de Ventas … ver curso

Cursos para empresas de habilidades directivas

Cursos para empresas de gestión empresarial

  • Gestión Estratégica de Precios … ver curso
  • Curso para Empresas de Esponsorización (Sponsoring) … ver curso
  • Posicionamiento y Publicidad … ver curso

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