Curso de cierre de ventas

Curso de cierre de ventas

Curso de Cierre de Ventas

Objetivo de Curso de Cierre de Ventas

El Curso de Cierre de Ventas presencial incorpora

El Curso de Cierre de Ventas está dirigido a

Esquema del Curso de Cierre de Ventas presencial

Perfil del formador

Testimonios

Curso-de-Cierre-de-Ventas

¿Cual es el objetivo del Curso de Cierre de Ventas

Toda la empresa está encaminada a lograr la venta. Es el cliente quien proporciona el beneficio y da sentido a las empresas. Por tanto todo se decide en el “momento de la verdad”, en el cierre de ventas,  cuando el vendedor está a punto de cerrar la operación. Pero haber estado a punto de hacer la venta no proporciona ingresos, sino gastos. Toda la infraestructura, el esfuerzo y know-how, se pierden si al final no se sabe cerrar.

Este Curso de Cierre de Ventas, está diseñado para mejorar la eficacia en el momento del cierre, incrementando la rentabilidad de su empresa de una manera directa. Este programa de Cierre de Ventas está orientado a proporcionar los conceptos, técnicas y métodos para ser altamente eficientes en el momento del cierre, y por tanto lograr:

  1. Vender más
  2. Realizar ventas en un plazo más corto (el cliente se decide antes)
  3. Disminuir las pérdidas de ventas por el efecto: “me lo tengo que pensar”
  4. Incrementar la propuesta de valor del producto por parte del comercial (marketing en la venta)

 

¿Qué incorpora el curso de Cierre de Ventas?

El Curso de Cierre de Ventas cubre todos los aspectos de la venta relacionados con el cierre y logro del acuerdo comercial. Incorpora las técnicas de NeuromarketingPNL o Programación Neurolingüística, métodos para dominar la identificación de las necesidades profundas de la compra, y trataremos la involucración emocional que afecta a la parte del cerebro implicada en la toma de decisiones.

Además en el curso, se irán descubriendo las diferentes técnicas que se pueden usar, una vez que hayamos identificado el momento de cierre de venta.

Finalmente, realizaremos role-plays, y utilizaremos métodos de PNL para integar las técnicas en el hábito de los participantes, de tal forma que sea para los participantes algo natural en su comportamiento el uso de las mismas.

 

¿A quién está dirigido el Curso de Cierre de Ventas?

Este programa ha sido diseñado para quienes están en contacto con el cliente. Especialmente aquellos que tienen la responsabilidad de conseguir el cierre de la venta, tanto al cliente consumidor como al cliente profesional.

El programa está dirigido aunque no es excluyente a:

  • Vendedores y asesores comerciales
  • Personas en contacto con el cliente
  • Quienes en su vida profesional necesitan persuadir y lograr acuerdos

 

¿Cual es el esquema del Curso de Cierre de Ventas?

 

El arte de orientar la entrevista comercial al cierre de ventas

Conseguir el cierre depende en gran medida de aspectos emocionales. Construir aspectos como la empatía, o el estado emocional positivo del comprador son partes clave de la venta que no se deben abandonar por la propia presentación del producto.

Cómo obtener la decisión del cliente

Cuando establecemos un lenguaje racional con el cliente, estamos estimulando la parte de análisis de éste que lleva a establecer dudas en la decisión o a obtener más y más información. Debemos aprender a comunicarnos con la parte de cerebro que toma las decisiones en lugar de la que hace los análisis.

Qué buscan los clientes

Aunque el cliente lo que busca es el producto, en realidad lo que quiere es algo más. En este seminario veremos lo que quiere el cliente, escalarlo y luego hacerle ver cómo el producto resuelve su “dolor”.

La venta consultiva como técnica de cierre de ventas

Estudiaremos como entrar como asesor de un cliente en su proceso mental de compra. Como ir canalizando el proceso de asesoramiento para llegar al cierre.

Cómo conducir al cliente a la toma de decisión

Veremos diferentes formas de llevar al cliente al cierre y de bloquear sus dudas finales. Analizaremos cual es el mejor cierre para diferentes ocasiones.

 

El perfil del formador

Más de 5.000 personas formadas
Profesor en instituciones y empresas de alto nivel de formación: IE Business School, ICADE, ESIC, CEU, International Institute for Research, Loewe, Laboratorios Merk, Lease Plan, Randstad, Renault, Mercedes, CECO, Fuchs, Küchen, Stih, Surgenia, Sensient Coca-Cola, Fiat, Garrigues abogados, Indra, Hispanofil-Guerin, …

Entre los 100 mejores profesores del mundo

Curso de Cierre de Ventas
Contacto: javier@ortego.eu
Teléfono: +34 635663000

 

Testimonios

Alejandro Torrejón Director General GB Gestión Bursátil “Javier es un gran conocedor y experto en las materias que imparte y un magnifico conferenciante. Muy recomendado”

Francisco J. Elvira Founder, Owner & CEO at Direct Response Marketing SL. “He tenido la oportunidad de escuchar a Javier en varias ocasiones. Trasmite profesionalidad y conocimiento; es capaz de comunicar con su audiencia de forma natural y como si fuese la cosa más facil del mundo. Además le gusta y se nota, un excelente comunicador”

Juan Carlos Matesanz Director Comunicación y Marketing en Estudio Jurídico EJAS ”Tuve la oportunidad de trabajar con Javier en el diseño de planes de formación para redes de automoción, demostrando siempre una profesionalidad implacable y llegando a cumplir con los objetivos marcados, fundamentalmente en la satisfacción de los equipos que recibían la formación. Es un excelente comunicador que prepara sus intervenciones con rigor”. Curso de ventas presencial.

Nicholas Lucie-Smith Propietario, Daintree S.L. ”Javier es muy profesional y trabaja con entusiasmo, siempre es un placer trabajar con él” Veronica Boal Hidalgo Gestor de compras en Queserías Entrepinares “Javier tiene muy buena capacidad de saber atraer la atención del público al que se
dirige. Es una persona de trato muy fácil, muy buen colega”

Otros cursos:

Cursos para empresas de venta y negociación

  • Ventas con PNL y NeuroMarketing … ver curso
  • Venta consultiva … ver curso
  • Ventas para Bufetes de Abogados …
  • Técnicas de Cierre de Ventas con PNL y NeuroCiencia … ver curso
  • Técnicas de Negociación … ver curso
  • Cómo integrar Técnicas de Marketing en el Proceso de Ventas … ver curso

Cursos para empresas de habilidades directivas

Cursos para empresas de gestión empresarial

  • Gestión Estratégica de Precios … ver curso
  • Curso para Empresas de Esponsorización (Sponsoring) … ver curso
  • Posicionamiento y Publicidad … ver curso

Perfil del formador

Curso-de-Cierre-de-Ventas

Solicita más información:






He leído y acepto el Aviso legal y la política de Privacidad