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10 errores en las ventas

Ventas efectivas: 10 errores comunes en ventas (parte 2)

Ventas efectivas viene de artículo anterior: Ventas efectivas: 10 errores comunes en ventas (parte 1)   6.- El vendedor, también decide en las ventas efectivas. Hay que ser consciente que los vendedores también toman decisiones durante el proceso de ventas. Desde decidir si continúa con el proceso hasta cuanto tiempo dedicar al prospecto, cuánta información proporcionar Read more about Ventas efectivas: 10 errores comunes en ventas (parte 2)[…]

Cierre de ventas abogados

Legal Hackazon en Google Campus, Cierre de ventas para abogados

Charla de cierre de ventas para abogados El próximo 10 de Junio, a las 11h, daré una pequeña charla en el Campus de Google de Madrid.  El tema: “Cómo cerrar una venta con un cliente” (Cierre de ventas para abogados. El evento está creado y patrocinado por Tucho “ideas for law firms”.   El entorno de Read more about Legal Hackazon en Google Campus, Cierre de ventas para abogados[…]

10 errores en las ventas

10 errores comunes en ventas (parte 1)

Ventas efectivas: 10 errores comunes en ventas (parte 1) 1. El problema del cliente en las ventas. En las ventas, es un error asumir que el problema que nos comenta el cliente es el verdadero problema. Es normal y natural asumir esto; Sin embargo, es importante profundizar en los sentimientos y necesidades del cliente, realizando Read more about 10 errores comunes en ventas (parte 1)[…]

disfrutar de la venta

Vender más y disfrutar de la venta

Disfrutar de la venta es altamente eficiente. En general, en la sociedad nos han programado para comprar cosas, en vez de para vender cosas. De hecho, cada vez que hay que celebrar algo, se hace comprando regalos o contratando servicios como espectáculos o comprando comida como pasteles, comidas en restaurantes. Comprar lo percibimos como agradable Read more about Vender más y disfrutar de la venta[…]